580億円の八街カントリークラブ開発（1988年・三越の決断）

何をなぜ決めたか：本店依存の是正策としての周辺事業への多角化と、ゴルフ場への巨額投資

概要

1988年に始めたゴルフ場開発は、1986年3月に社長に就任した坂倉芳明氏が打ち出した「拡百貨店」戦略の一環であった。千葉県八街市の「八街カントリークラブ」の開発に580億円を投じ、事業は子会社のレオ・エンタープライズとYCCを通じて進めた。1998年2月期にゴルフ場開発の損失として446億円を引き当て、単体の最終損益は346億円の赤字となった。坂倉芳明氏は会長を退任して取締役からも外れ、相談役となった。

背景

坂倉芳明氏が社長に就任する直前の1986年1月4日、市原晃社長は新年式で「63年度に1兆円企業集団」を宣言していた。三越の売上高の20%は外商が占め、中でも鉄鋼メーカーや電力会社といった重厚長大産業向けの法人外商を得意とした。販売員が得意客を抱えて担当外の商品も売る「お帳場制度」は江戸時代から続き、東京・日本橋の本店は1999年時点でも全社売上高の40%以上、利益の70%以上を稼いでいた。本店と古い顧客の層に収益が寄る構造の外に、次の稼ぎ手を求める動機があった。

内容

坂倉芳明社長は1986年9月1日に事業開発室を新設し、総合生活産業を目指す「拡百貨店」戦略を打ち出した。百貨店の中身を時代に合わせて強化刷新しつつ、その周辺の成長分野へ活動領域を広げるという定義である。同年12月の三越ハウジングの設立が第1弾、1987年3月のU.B.incが第2弾となった。

ゴルフ場開発は、スポーツクラブ・輸入車販売・人材派遣へと参入した関連事業の一つだった。千葉県の開発は2001年の完成を予定していたが、計画や会員募集の中身はほとんど明らかにされなかった。

含意

1998年1月には後任の津田尚二氏も引責辞任し、井上和雄氏が社長に就任した。同年6月に共同開発の相手先が破綻し、開発計画は見直しを迫られた。1999年2月期にもゴルフ場開発で113億円の特別損失を計上してゴルフ場開発から撤退し、単体の最終赤字は246億円、上場以来初の無配に転落した。連結有利子負債は3500億円を超え、連結株主資本は191億円、株主資本比率は3.4%まで減少した。周辺事業の後始末が、本業の立て直しより先に来た。