ピコレットなどライオンへ譲渡（1985年・藤沢薬品工業の決断）

何をなぜ決めたか：トイレ用芳香剤を含む家庭用品20品目の一括での切り離し

概要

1985年5月2日、藤沢薬品工業がトイレ用芳香剤"ピコレット"など家庭用品約20品目をライオンへ譲渡することで最終合意した経営判断。1984年度の売上高37億円の部門で、譲渡額は業界関係者の推定で10億円前後とされた。売買したのは商標を含む諸権利で、生産は10社近い下請けメーカーがそのまま担い、家庭用品部の社員は全員が社内の他部門へ移った。

背景

度重なる薬価の引き下げで営業利益は1980年3月期をピークに減少し、1985年3月期には138億円とピーク時の約半分に減少していた。次の新薬の発売は2〜3年先という見通しで、薬価改定の対象から外れる大衆薬の売上高も60億円と全体の4%弱にとどまり、利益の減少を埋める材料を欠いていた。

内容

藤沢は1982年から経営コンサルタント会社を入れて事業の見直しに着手しており、収益率の低い家庭用品から撤退する判断に至った。主力のピコレットは1977年の発売直後に芳香剤市場の約50%を占めたが、1985年のシェアは11%まで下がり、残る製品もいずれも小粒であった。

含意

藤沢が譲渡の理由に挙げた集中先は大衆薬分野であったが、譲渡の半年後に決めたのは米ライフォメッドへの22.5%資本参加であり、1988年には西独クリンゲファルマを子会社にしている。売却して空いた資源が実際に向かったのは、国内の大衆薬ではなく欧米の医療用医薬品事業であった。