藤沢薬品工業 セファメジンへ集中投資 主力薬効を抗生物質と神経系へ絞り込む事業構成の組み替え
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何をなぜ決めたか
- 概要
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1971年8月に発売した抗生物質セファメジンを軸に薬効構成を組み替え、1977年3月期に経常利益191億円で武田薬品工業の168億円を上回った一連の経営判断。同期の売上高は1013億円で、5年前と比べて売上高2.4倍、経常利益2.8倍に伸びた。
- 背景
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1961年3月期の事業別売上はビタミン剤・ホルモン剤28.7%、神経系薬剤23.6%、抗生物質・化学療法剤23.5%と分散し、抗生物質は3番手にとどまっていた。同社は販売高の6%以上を研究開発へ投じ、新製品比率40%以上を保っていた。
- 内容
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セファメジンは発売年度に37億円を売り上げ、1976年度には年商300億円を超えた。最盛期の月商は27億円、ライセンス輸出は60カ国に及ぶ。1977年3月期の薬効分類別では抗生物質40.9%、神経系薬剤25.7%で、この2区分が66.6%を占めた。
- 含意
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逆転は経常利益に限られ、売上高では武田を100として34.8にとどまった。序列の固まっていた医薬品業界に、開発力次第で下位が上位の収益を上回りうることを示した一方、単一製品への傾斜という課題も残した。
いつ何が起きたか 6件
筆者の見解
一製品に構成の四割を託すということ
発売年度に37億円だった一つの抗生物質が、6年後には薬効構成の40.9%を占めるに至った。藤沢薬品工業が選んだのは、品目を広く分散させて危険を薄める1960年代の型を捨て、セファメジンという単一製品の伸びに全体を委ねることであった。販売高の6%以上を研究開発へ投じ、新製品比率を40%以上に保ってきた蓄積があったからこそ、一製品への傾斜を怖れずに済んだとみられる。
ただし、経常利益で武田薬品工業を抜いても、売上高では武田を100として34.8にとどまった。逆転は収益性の一点で起きたもので、規模の差は縮まっていない。しかもその収益性は、抗生物質と神経系薬剤の2区分で66.6%という偏りの裏返しでもあった。"下剋上"と呼ばれた決算は、開発力次第で順位が動くという見方を業界に残した一方、同じ偏りが大型新薬の寿命とともに逆向きへ働く危うさも抱えていた。1978年1月、49歳で社長へ就任した藤澤友吉郎氏が引き継いだのは、その両面であった。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
業績の推移
同じ問いに直面した会社
参考文献
- 株式会社年鑑 昭和37年版「藤沢薬品工業」
- 企業の歴史 明治百年（1968年）第3編 企業の歴史「藤沢薬品工業」
- 日経ビジネス 1973年9月17日号
- 日本企業要覧 1975年版「藤沢薬品工業」
- 日経ビジネス 1977年11月7日号
- 日経ビジネス 1979年3月26日号