セファメジンへ集中投資（1977年・藤沢薬品工業の決断）

何をなぜ決めたか：主力薬効を抗生物質と神経系へ集中する事業構成の組み替え

概要

1971年8月に発売した抗生物質セファメジンを軸に薬効構成を組み替え、1977年3月期に経常利益191億円で武田薬品工業の168億円を上回った一連の経営判断。同期の売上高は1013億円で、5年前と比べて売上高2.4倍、経常利益2.8倍に伸びた。

背景

1961年3月期の事業別売上はビタミン剤・ホルモン剤28.7%、神経系薬剤23.6%、抗生物質・化学療法剤23.5%と分散し、抗生物質は3番手にとどまっていた。同社は販売高の6%以上を研究開発へ投じ、新製品比率40%以上を保っていた。

内容

セファメジンは発売年度に37億円を売り上げ、1976年度には年商300億円を超えた。最盛期の月商は27億円、ライセンス輸出は60カ国に及ぶ。1977年3月期の薬効分類別では抗生物質40.9%、神経系薬剤25.7%で、この2区分が66.6%を占めた。

含意

逆転は経常利益に限られ、売上高では武田を100として34.8にとどまった。序列の固まっていた医薬品業界に、開発力次第で下位が上位の収益を上回りうることを示した一方、単一製品への傾斜という課題も残した。