第一製薬 クラビットの発売 自社開発の合成抗菌剤による、輸出を通じた海外売上の拡大
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何をなぜ決めたか
- 概要
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1993年、第一製薬が自社開発の合成抗菌剤クラビット（一般名レボフロキサシン）を発売し、1986年発売のタリビッドと合わせた抗菌剤2品を輸出の主力に据えた経営判断。格段に広い適応症と副作用の少なさによって、世界規模のヒットとなった。
- 背景
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1980年代前半、第一製薬は売り物になる新薬を欠いて国内順位を10位前後まで落とし、仏サノフィ社から導入したパナルジンと1986年発売のタリビッドで苦境を脱した。国内は薬価の引き下げで市場成長率が2％まで鈍っていた。
- 内容
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タリビッドと同じオフロキサシンの系列から、7年後にクラビットを出した。海外に自前の販売網を持たないため、海外での伸びは製品の輸出と、販売力を持つ他社への導出に頼る形をとった。
- 含意
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1997年9月中間期、製薬大手八社の増収分はほぼ輸出332億円で説明され、第一製薬もタリビッド・クラビットの輸出を伸ばしていた。一方でノバルティスファーマ社の研究開発費2000億円との距離は、抗菌剤2品では埋まらなかった。
いつ何が起きたか 8件
筆者の見解
一本で終わらせなかったことと、売る場所を持たなかったこと
タリビッドの発売が1986年、クラビットの発売が1993年。7年の間隔で、同じオフロキサシンの系列から二本目が出ている。抗生物質は製品寿命が短く、大型化した一本もいずれ競合品と後発品に削られる。1980年代前半に国内順位を10位前後まで落とし、1967年発売の成熟品を拡販するしかなかった10年が、すぐ後ろに控えていた。一本で止める選択肢は、この会社にはない。導入品は製品の空白を埋めても、輸出できる自社の薬にはならなかった。
売れる薬を持つことと、それを売る場所を持つことは別である。第一製薬は海外に自前の販売網を持たず、山之内製薬のアイルランド工場や武田薬品工業の米国持株会社にあたるものを築かないまま、輸出と導出に頼った。国内で年商2億円程度だった塩酸イリノテカンは、導出先の米国アップジョン社では発売8カ月で1億ドル以上を挙げている。同じ薬でも、誰がどこで売るかで桁が変わった。
Yutaka Sugiura, 2026年7月