ビジョナルEC「LUXA」の分社と、株式会社ルクサのKDDIへの売却
人材領域の外で育てたEC事業を、なぜ自社で伸ばさずKDDIへ託したか
- 概要
- ビズリーチは2010年8月にセレクト・アウトレット型ECサイト「LUXA（ルクサ）」を始め、同年11月に株式会社ルクサとして分社した。人材領域の外へ広げたこの事業を、2015年4月にKDDIが株式取得で合意し、同年10月に売却した。株式の譲渡でビズリーチには特別利益が入り、その資金がHR本業のマーケティング投資に回った。
- 背景
- 創業まもないビズリーチは、収益の柱を早く増やす狙いから転職サイトと別にECのLUXAを立ち上げ、独立した会社に切り出して運営した。2013年10月にはKDDIが3.3億円を出資してルクサと資本業務提携を結び、auスマートパス会員へのサービス提供で連携が進んだ。この出資が、のちの全株取得へつながる入り口となった。
- 内容
- 2015年4月14日、KDDIがルクサの発行済株式の取得で株主と合意し、ルクサをKDDIの連結子会社とすると発表した。売却は同年10月に実行され、ビズリーチは4年で200人規模へ育った事業を手放した。譲渡でまとまった特別利益が入り、南壮一郎社長は最後の判断をルクサを率いた村田に委ねた。
- 含意
- 人材領域の外で試した事業を切り離し、ビズリーチは転職・採用のHR領域へ資源を絞り直した。売却益はテレビCMの原資となり、認知拡大とHRMOS採用などの新規事業に振り向けられた。ルクサを率いた村田は、のちにCOOとしてビズリーチへ戻った。
飛び地を畳むということ
この売却を、本業に集中するための飛び地事業の整理と読むだけでは、事の半分しか見ていないことになる。ルクサは村田が4年で200人規模へ育て、上場も見えていた事業であった。それを自社で伸ばしきる道ではなく、より相性のよいKDDIへ託す道を選んだところに、この判断の芯がある。育てた事業をどこで手放すかを見極め、得た資金を本業の勝負どころへ回す——ビズリーチはその資源の配分を、創業まもない時期に一度やってのけたとみることができる。
もっとも、これを鮮やかな資本配分と呼べるのは、その後のビズリーチの成長を知っているからにすぎない。売却の時点でルクサは200人規模まで育ち上場も視野に入る事業であり、手放さずに伸ばし続ける選択もありえた。実際、事業を率いた村田はいったんKDDIグループへ移り、のちにCOOとして戻るという回り道をしている。育てた事業と人をいったん外へ出す痛みを払ってでも本業に絞った点は、売却益の大きさだけでは測れないといえる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
背景
HR外への飛び地としてのEC参入
ビズリーチが即戦力人材の転職サイトを立ち上げてまだ日の浅い2010年8月、同社はセレクト・アウトレット型のECサイト「LUXA（ルクサ）」を始めた。会員に厳選した商品を時間・数量を限って割安で売る事業で、転職サイトとは顧客も収益の仕組みも重ならない。同年11月には株式会社ルクサを東京都渋谷区に設立してLUXA事業を移し、人材領域の外へ踏み出す多角化を独立した会社の形で切り出した[1]。
創業まもない会社が本業と別の事業を抱えたのは、収益の柱を早く増やす狙いからであった。ECは会員を集めて認知を広げる運営が転職サイトと通じる面があり、ビズリーチは二つの事業を並行して走らせた。2013年10月にはKDDIが3.3億円を出資してルクサと資本業務提携を結び、通信会社のauスマートパス会員へルクサのサービスを届ける連携が始まった。この出資が、のちの全株取得へつながる入り口となった[2]。
決断
KDDIへの全株売却
ルクサを託された村田は、4年ほどで従業員200人規模の組織へ事業を育て、株式公開の準備まで進めていた。そのルクサについて、2015年4月14日、KDDIが発行済株式の取得で株主と合意し、ルクサをKDDIの連結子会社とすると発表した。2013年の出資から続いた提携関係が、事業全体の譲渡へと進んだ形であった。南壮一郎社長は最後の判断を村田に委ね、村田はKDDIグループ入りを選んだ[3][4]。
売却は2015年10月に実行され、ビズリーチは保有していたルクサ株式を手放した。人材領域の外へ広げた事業を切り離したことで、会社は転職・採用のHR領域へ経営資源を絞り直した。株式の譲渡でビズリーチには巨額の特別利益が入り、本業とは別に育てた事業が、まとまった資金となって戻ってきた。南壮一郎社長は村田との信頼関係を重んじ、その判断を支えることに徹したと後年語っている[5][6]。
結果
売却益が用意した次の一手
手にした特別利益の使い道として、ビズリーチはマス広告に目を向けた。それまでのデジタル広告では会員の伸びに限りが見え始めており、テレビCMという未経験の大型投資へ踏み込む後押しになったのが、ルクサの売却益であった。南壮一郎社長はこれを「ルクサのみんなが持ってきてくれた恵みのボーナス」と受け止め、「最初で最後、大勝負を仕掛けよう」と、翌年からのテレビCM投下を決めた[7]。
ルクサをKDDIへ送り出した村田は、のちにCOOとしてビズリーチへ戻り、経営の中核に加わった。売却で得た資金と広がった認知を元手に、ビズリーチは2016年6月に採用管理クラウド「HRMOS採用」を始めるなど、HR領域の中で候補者向けサービスと企業向けSaaSを重ねる多角化へ資源を振り向けた。人材領域の外で試した一事業が、本業のHRを厚くする原資に変わった[8][9]。