HRMOSの投入とSaaS多角化（2016年・ビジョナルの決断）

何をなぜ決めたか：隣接市場への広がりによる成功報酬型からの収益源の分散

概要

2016年、ビジョナル（当時のビズリーチ）は採用管理クラウド"HRMOS"を投入し、成功報酬型の転職サイトBizReachに月額SaaSを重ねる多角化へ進んだ。同年3月にYJキャピタルなど10社から約37.3億円を調達し、以降HRMOS群・M&A・セキュリティ・物流へ事業を多角化し、単一収益源への依存を薄める収益構造を組んでいった。

背景

BizReachは求人企業やヘッドハンター、求職者から成功報酬・課金を得る仕組みで伸びたが、収益は中途採用市場の活況に連動した。2020年7月期でも連結売上258億円の約8割をビズリーチ事業が占め、稼ぎは一つの事業にほぼ集中していた。南壮一郎社長は10年後を逆算し、2つ目3つ目の収益源を育てる必要をみていた。

内容

2016年6月に企業の採用担当者向けSaaS"HRMOS採用"を開始し、BizReachで集めた候補者と採用業務を月額で支えるSaaSを組み合わせた。以後、HRMOS勤怠・経費・労務給与とプロダクトを拡充し、事業承継M&Aのサクシード、セキュリティのyamory、物流のトラボックスへも進出して収益源を分散させた。

含意

収益の裾野は広がり、売上高は2021年7月期の287億円から2025年7月期に802億円へ伸びた。一方でHRMOSは長く赤字が続き、飛び地の多角化はグループの主力事業に育たなかった。収益源の分散は、BizReachに代わる別の収益源としてより、主力の周りに月額収益を集約する方向で進んだろう。