クラウド会計への参入（2013年・マネーフォワードの決断）

何をなぜ決めたか：個人向け一本足からの脱却と法人向けという二本目の柱の確立

概要

2013年11月、個人向け家計簿サービスで築いた金融機関との接続と自動分類の仕組みを法人の経理へ向け、クラウド会計ソフト"マネーフォワード For BUSINESS"（現"マネーフォワード クラウド会計・確定申告"）で法人向け事業に参入した判断。以後10年をかけて周辺業務のプロダクトを積み増した。

背景

個人向けは無料で利用者を集める設計で、2013年11月期の売上高は355万円、経常損失は1億690万円にとどまった。明細を取り込んで費目へ振り分ける処理は、家計の分類と企業の仕訳とで仕組みが変わらない。

内容

金融機関のデータを自動で取得し仕訳も自動で行うソフトを、法人は月額1,800円、個人事業主のプレミアム会員は月額800円で提供した。以後、請求書・給与・マイナンバー・経費とバックオフィス業務のプロダクトをほぼ毎年追加している。

含意

2022年10月に導入法人事業者数は10万社を超え、2025年11月期のBusinessセグメント売上高は360億5052万円と連結の7割を占める。ただし同セグメント損益は12億1206万円の赤字が残る。