津村重舎氏が津村順天堂を創業（1893年・ツムラの決断）1893年 | ツムラの決断
何をなぜ決めたか：舶来薬全盛期における、家伝の婦人薬の商品化と広告による販路開拓
概要
1893年4月、23歳の津村重舎氏は東京・日本橋で個人経営の津村順天堂を開業し、母の生家に伝わる婦人薬を「中将湯」の名で発売した。店は日本橋区通4丁目7番地の借家で、開店時の陣容は店主と店員2名であった。中将湯の定価は1回分7銭で、米1升の値段をわずかに下回る水準に設定した。
- ツムラ 有価証券報告書 第90期（2026年3月期）【沿革】
- [1]
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第二章 津村家と中将姫伝説」「第三章 創業の由来」
- [2]
- ツムラ 公式サイト「ツムラの歴史 1893年～1945年」（2026年10月）
- [3]
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第五章 創業当時の社会的背景」
- [4]
開業資金は、郷里の山林の一部を処分して工面した。津村重舎氏はまだ学業の途中で、それまでは養家の森田家で強壮剤「グッドヘルス」の製造販売に携わっていたが、森田家を離れる際にこの商品を養父に譲渡している。既存の売薬を引き継がず、家伝の処方1つで事業を始めた。
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第二章 津村家と中将姫伝説」「第三章 創業の由来」
- [5]
- [7]
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第三章 創業の由来」
- [6]
- [8]
背景
明治の中ごろは欧米の文物を範とする風潮が強く、医療制度も化学薬品を基準に組み替えられ、薬は舶来品でなければ効かないと見なされていた。1893年4月1日付の郵便報知新聞は、その春に漢方医の診察を受けた患者が平年の5分の1ほどに減少したと報じている。
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第三章 創業の由来」
- [9]
- [10]
津村重舎氏の母の生家である藤村家は代々医を家業とし、家伝の中将湯を希望者に分け与えていた。津村重舎氏は幼いころからこの薬の効き目を見聞きしており、時代の風潮に反発して、良い薬なら必ず売れるという信念で商品化を決定した。兄の山田安民氏も先に上京して売薬の製造販売を手がけており、一族に売薬の素地があった。
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第二章 津村家と中将姫伝説」
- [11]
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第三章 創業の由来」
- [12]
- [14]
- ツムラ 公式サイト「ツムラの歴史 1893年～1945年」（2026年10月）
- [13]
施策
開業から2年ほどは販売が低迷した。近隣には名の通った同種の薬「実母散」を扱う店が3軒あり、1893年と1894年の月商は200〜300円にとどまって、郷里へ送金を頼むことがたびたびあった。最も苦しかった1894年には、女中を出して人件費を削減し、妻の津村錠氏が家事と店の仕事を兼ねた。
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第七章 創業期の業態」
- [15]
- [16]
打開策として、薬業界で卑しい行いとされていた広告を前面に立てた。1895年には中将姫の図柄を入れたガスイルミネーション看板を店の2階から屋上に掲げ、国内初の例となった。同じ年の春には新聞広告を2カ月で7回の割引料金に値切って出し、7〜8月ごろから販売が回復に転じた。掛売りが通例の業界で現金売りを可能な限り通し、支払いも月末に必ず済ませた。
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第六章 初期の宣伝」
- [17]
- [18]
- ツムラ 公式サイト「ツムラの歴史 1893年～1945年」（2026年10月）
- [19]
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第七章 創業期の業態」
- [20]
- [21]
結果
1895年の後半から業績は拡大し、1897年1月1日には大阪支店を開設して、滋賀・富山・奈良・和歌山の各県以西の販売を受け持たせた。1899年の売薬印紙の使用高は1万1,800円で、富山の広貫堂の3万円、守田宝丹の1万5,000円に次ぐ水準に達した。印紙は定価の1割にあたるため、定価で換算した年間の売上は約11万8,000円となる。
- 津村順天堂七十年史（1964）第二部「第一章 業礎の安定と支店開設」
- [22]
- 津村順天堂七十年史（1964）第一部「第七章 創業期の業態」
- [23]
- [24]
中将湯で得た基盤は、製造と研究への投資に回った。1919年に上目黒の目黒工場が使用許可を得て、1924年には工場の敷地に津村研究所を開設し、神代村に薬草園を設けた。1930年には中将湯の製造で出る生薬の切りくずを生かした芳香浴剤バスクリンを発売し、1936年4月の株式会社化で中将湯とバスクリンの製造販売を新会社へ引き継いだ。
- ツムラ 公式サイト「ツムラの歴史 1893年～1945年」（2026年10月）
- [25]
- 津村順天堂七十年史（1964）第二部「第十五章 バスクリン発売」
- [26]
- プラントエンジニア 31(11) 1999年「ロングセラーの履歴書(7)バスクリン」
- [27]
- ツムラ 有価証券報告書 第90期（2026年3月期）【沿革】
- [28]
考察：舶来全盛に逆らった家伝薬と広告
考察：舶来全盛に逆らった家伝薬と広告
なぜ家伝の婦人薬だったのか。舶来の化学薬品がもてはやされ、漢方医の患者が平年の5分の1に減少した時代に、生薬の煎じ薬で東京の市場へ出るのは流れに逆らう選択である。ただ、学業途中の23歳に新薬を開発する資金も設備もなく、手元にあったのは母の生家が長く配ってきた処方と、その効き目の評判だけだった。薬効の裏付けを外から調達できない以上、すでに効くと知られた処方を商品にするのが、最も元手の少ない参入の方法だったと思われる。
しかし、効く薬があるだけでは売れなかった。近所には名の通った実母散の店が3軒あり、開業から2年は月商200〜300円で郷里に送金を頼む状態が続いた。津村重舎氏が業界で卑しいとされた広告に踏み切ったのは、通念を守る余裕がないほど資金繰りが切迫していたからだろう。それでも新聞広告は値引きを求めて出稿し、販売は現金売り、支払いは月末に必ず済ませた。宣伝で攻める一方で資金の出入りは手堅く管理した点に、この創業の特徴がある。
月商200〜300円で郷里の送金に依存した店が、6年後の1899年には売薬印紙の使用高1万1,800円と、業界で3番目の規模に達した。中将湯の収益は目黒工場と津村研究所に回り、1930年には製造で出る生薬の切りくずからバスクリンが生まれた。家伝の処方1つで始めた事業は、生薬の研究と製造の基盤を備えた事業体に育ち、1936年の株式会社化で中将湯とバスクリンの2本立てのまま新会社へ引き継がれた。
会社自身の言葉2件
会社自身の言葉
| 発言者 | 引用 | 出所 |
|---|---|---|
| 津村重舎（初代、津村順天堂 創業者） | 「余は終始此の信念を以て原料を精選し、調剤を厳密にし、傍ら文明の学理に基き、研究に研究を重ね、多々益々薬効の的確を期すると共に、大小幾多の艱難辛苦に遭遇せしも、初一念貫徹を期すべく、百折不屈、益々勇を鼓し、誠意経営に努力し来り」 | ツムラ 統合報告書 2023。創業130周年に寄せて会社が引いた創業者の言葉 |
| 加藤照和（ツムラ 社長） | 「当社の創業者は「良薬は必ず売れる」という信念のもと、今から１２８年前の１８９３年に事業を興しました。」 | ツムラ ニュースリリース「2021年度 新入社員入社式 社長挨拶（要約）」（2021年4月1日） |