itelligence社買収（2005年・NTTデータグループの決断）

何をなぜ決めたか：自前の海外拠点づくりを採らず、買収の連続だけで欧米へ出た十年余りの海外戦略

概要

NTTデータが2005年に海外戦略を掲げ、独itelligence AG（2007年）、独Cirquent GmbH（2008年）、米Keane, Inc.（2010年）、伊Value Team S.p.A.（2011年）、西EVERIS（2014年）、米Dell Servicesの譲り受け（2016年）と、買収の連続だけで欧米市場へ出た一連の経営判断。

背景

国内の売上高は2002年3月期の8,020億円から2005年3月期の8,542億円へと4年で6%しか伸びず、成長の余地が細っていた。2003年4月に国際事業推進本部を開設したものの、海外で事業を立ち上げた経験は薄く、自前で拠点を育てる時間もなかった。

内容

買収先はいずれも固有の優良顧客を抱えていた。Cirquentを通じてBMW、Value Teamを通じてテレコム系、everisを通じてスペイン系の銀行と通信会社が付いてきた。2010年のKeaneは売上高788百万ドル・従業員約12,500人で、北米の顧客基盤とインド・APACの開発要員を同時に取り込んだ。2016年のDell Servicesの譲り受けは取得原価3,501億円に達した。

含意

連結従業員数は2016年3月期の80,526人から翌期に111,664人へ増え、売上高も2018年3月期に2兆1,172億円まで伸びた。一方で海外事業の収益性は低いまま推移し、2019年度の海外利益率は1%未満にとどまった。