米サン・ケミカル部門買収（1986年・DICの決断）

何をなぜ決めたか：グラフィックアーツ部門の取得による印刷インキ世界首位への到達

概要

1986年12月、大日本インキ化学工業が米サン・ケミカル社のグラフィックアーツ部門を5億5,000万ドル（当時およそ850億円）で取得し、新生サン・ケミカルとして発足させた買収。自己資本およそ1,000億円に対する投資であり、これによって世界最大の印刷インキメーカーとなった。川村茂邦社長の判断による。

背景

1978年に社長へ就任した川村茂邦氏は、創業80周年にあたる1987年度に売上高1兆円という長期経営計画を掲げた。年率15%の成長が要るのに過去5年の実績は8%程度で、差を埋める重点は新製品開発と海外戦略に置かれた。印刷インキは技術サービスの密着が要り、輸出や現地生産では米国市場に参入できなかった。

内容

1985年1月に競合インモントが独BASFの傘下へ入ると、川村社長は渡米してサン・ケミカルのアレキサンダー会長に直談判した。オーナーが持株を46%まで買い増していたため過半の取得は見送り、インキ部門の譲受にとどめている。前社長には買収成立後の経営を事前に打診し、承諾を得てから交渉に入った。

含意

川村社長は買収の可否を人で判断し、経営を託せる相手の承諾を得てから交渉に入った。1979年のポリクローム、1987年のライヒホールドと続く買収で世界一のインキメーカーの地位は確定したが、1兆円の達成は10年遅れ、海外が売上高の55.3%を占める中身になった。