Doctors.net.uk買収（2011年・エムスリーの決断）

何をなぜ決めたか：英国での買収を起点に、現地ポータルを傘下に収める海外展開の型の確立

概要

2011年8月23日、エムスリーは100％子会社の M3 USA Corporation を通じ、英国の医師向けポータル"Doctors.net.uk"を運営する Doctors.net.uk Ltd. の全株式を現金で取得し、連結子会社とした。取得原価は18億3,140万円で、のれん24億7,873万円を20年で均等償却する条件であった。

背景

米国では2003年に設立した子会社が"MDLinx"を軸に会員を積み上げ、2008年6月に米国版"MR君"の本サービスを始めたが、規模に達するまで年数を要した。2010年11月には英国の市場調査会社 EMS Research を子会社化する一方、ドイツからは撤退しており、自前展開と買収の両方を試していた。

内容

買収先は1998年設立でオックスフォードシャー州に本社を置き、従業員77人（2011年9月）。英国医師24万5千人のうち18万人以上が登録する英国最大の医師向けポータルで、会員へ Doctors.net.uk ドメインの電子メールアドレスを提供していた。2010年1〜12月の売上高は8.7百万ポンド（約11億円）であった。

含意

現地で完成した医師ネットワークを買い、その上に製薬会社向けマーケティング支援を載せるという順序が、以後の海外展開の型となった。中国Kingyee（2013年）、仏Vidal Group（2016年）、米Wake Research（2018年）、印DailyRounds（2019年）へ同じ手順が反復された。