パルコ百貨店業からの撤退と、専門店に場所を貸すファッションビル運営への転換
- 概要
- 1969年、東京丸物は百貨店の営業をやめ、専門店に場所を貸すファッションビルの開発・運営業へ全面転換した。累積赤字18億円を抱え『死に体』と呼ばれた会社の再建を託された増田通二氏が、小売業として建て直す道は無いと診断し、自社を『不動産屋』と規定し直した判断であった。
- 背景
- 1953年に池袋駅前のターミナルビル会社として発足し、翌年に丸物の資本参加を受けて百貨店業へ転じたが、隣接する西武百貨店に対して品揃えでも歴史でも後発の位置に置かれた。営業不振は十年以上続き、1966年に西武百貨店が買収した時点で累積赤字は18億円に達していた。
- 内容
- 1969年6月に東京丸物を閉店し、同年11月に池袋パルコを開店、1970年4月に商号をパルコへ改めた。商品を仕入れて売る立場を捨ててテナントに場所を貸す立場へ移り、広告宣伝費は専門店の売上高合計の3％をパルコとテナントで2対1に分担する仕組みを敷いた。
- 含意
- 営業収入は1972年2月期の約10億円から1977年2月期に70億円の見込みまで伸び、1976年2月期には13年ぶりの復配を果たした。一方で保証金112億7600万円と借入金の増加により金融収支は支払い超過へ転じ、出店を続けるほど財務が膨らむ構造を同時に抱え込んだ。
筆者の見解
売り物ではなく、値段の付け方を変えた
増田通二氏が変えたのは売り物ではなく、値段の付け方であった。小売業は商品もサービスも建物もすべて直したところで、客に染みついた印象が残れば効かない。その診断が正しいなら、直すべきは店ではなく稼ぎ方そのものになる。自社を賃料で食ってる不動産屋と規定し、駅から遠ければ安いという当たり前から値づけを組み直している。
もっとも、貸す側に回ったことで新たな重荷も抱え込んだ。預かり保証金112億7600万円は固定負債の70%強を占め、長短借入金も65億4000万円まで増えて金融収支は支払い超過へ転じた。出店を続けるほど預かり金と利息が同時に膨らむ構造であり、賃料収入の伸びがそれを上回るかは転換の時点で見通せなかった。増田氏自身も1988年の利益供与の発覚を経て翌年に去った。値づけの原理は残り、それを立てた人は残らなかったとみることができる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
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