コマツソフトの取得（2000年・TISインテックの決断）

何をなぜ決めたか：金融に偏重した顧客基盤の是正を目的とした事業の取り込み

概要

2000年4月、東洋情報システム（2001年1月にTISへ商号変更）が建設機械メーカーのコマツから情報子会社コマツソフトの株式を取得した。金融・カードに偏っていた顧客基盤へ製造業を加え、同時にコマツという大口ユーザーを得ることを狙った買収であった。

背景

情報サービス産業は1980年代に年率10〜40％で伸びたが、1990年代には一桁成長の年が増え、1993年・1994年にはマイナス成長も経験した。市場規模13兆6,118億円（2001年）に対し事業所は8,000近くがひしめき、専業首位のNTTデータでもシェアは6％に届かなかった。

内容

三和銀行系として出発した同社は金融系システムに強く製造業に弱く、コマツソフトはその不足をそのまま埋める相手であった。2000年4月に始めた中期経営計画では、当時700億円程度だった売上高をまず1,500億円へ引き上げる目標を掲げていた。

含意

この取得を皮切りに、2001年9月にエス・イー・ラボ、2002年2月にアグレックス、2004年4月にユーフィット、2005年4月に旭化成情報システムと買収が続いた。同社は富士ソフトABC・電通国際情報サービスとともにM&A"御三家"と呼ばれる立場となる一方、連結の売上高営業利益率が単独を下回る状態も抱えた。