坂本孝氏がBOOKOFFを創業（1990年・ブックオフグループHDの決断）1990年 | ブックオフグループHDの決断
何をなぜ決めたか：古書店を手本にせず素人だけで営む、明るい店構えの古本店の開業
概要
1990年5月、坂本孝氏は神奈川県相模原市に古本店「BOOKOFF」の直営1号店を開業した。資本金は1,000万円、従業員3人での出発である。開店にあたって古書店の関係者に話を聞くことはせず、業界の専門家を雇わずに素人だけで店を運営すると決めていた。
- ブックオフグループホールディングス 公式サイト「沿革」（2026年10月取得）
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- 近代企業リサーチ 1995年4月10日号 薩摩慶二郎「本の定価破壊『BOOK・OFF』」
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- 2020 AIM (113) 1994年「〈次代を拓く新しい経営者たちの戦略構想〉ブックオフコーポレーション㈱代表取締役社長坂本孝氏の巻」
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店の形も既存の古書店に倣わなかった。照明を明るくして通路を広く取り、営業は午前10時から深夜12時までとする、コンビニエンスストアに近い店構えを採った。本の価値はきれいさと新しさの2点で測り、初版本や稀少本に上乗せする値付けはしない。
- 近代企業リサーチ 1995年4月10日号 薩摩慶二郎「本の定価破壊『BOOK・OFF』」
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- いっとじゅっけん 1995年11月号 坂本孝「中古書店を全国フランチャイズチェーンに――人財育成企業を自負しつつ」
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背景
坂本孝氏の事業の土台は、父から継いだ甲府の倉庫業だった。30歳のころにオーディオ販売へ参入したが、財務の知識が足りず5年で行き詰まった。立て直しにピアノの販売を考えたものの、新品の販売店網は甲府の地元で埋まっており、メーカーの販売店にはなれなかった。
- 2020 AIM (113) 1994年「〈次代を拓く新しい経営者たちの戦略構想〉ブックオフコーポレーション㈱代表取締役社長坂本孝氏の巻」
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- 近代企業リサーチ 1995年4月10日号 薩摩慶二郎「本の定価破壊『BOOK・OFF』」
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そこで中古ピアノに転じ、1972年に山梨日日新聞へ全15段の広告を出して3日間限りの大売り出しを実施し、集めた320台を2日で完売した。坂本孝氏はこの経験から、要る人と要らない人がいて、新品の業界が閉じた市場であれば、中古業は大手の参入しない隙間として成り立つと結論づけた。
- 近代企業リサーチ 1995年4月10日号 薩摩慶二郎「本の定価破壊『BOOK・OFF』」
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- 2020 AIM (113) 1994年「〈次代を拓く新しい経営者たちの戦略構想〉ブックオフコーポレーション㈱代表取締役社長坂本孝氏の巻」
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- いっとじゅっけん 1995年11月号 坂本孝「中古書店を全国フランチャイズチェーンに――人財育成企業を自負しつつ」
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内容
ピアノ販売は友人に譲り、坂本孝氏は商業施設の開発や化粧品販売の経営指導を引き受けながら、5年あまり中古業で次の題材を探した。着想のもとは、横浜で車から見かけた、コミックや文庫本を雑多に並べた本屋である。本は再販売価格維持制度のもとで値引きができず、新刊と中古の価格差が大きいため、消費者は中古に割安感を持つ。
- 近代企業リサーチ 1995年4月10日号 薩摩慶二郎「本の定価破壊『BOOK・OFF』」
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- いっとじゅっけん 1995年11月号 坂本孝「中古書店を全国フランチャイズチェーンに――人財育成企業を自負しつつ」
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- 2020 AIM (113) 1994年「〈次代を拓く新しい経営者たちの戦略構想〉ブックオフコーポレーション㈱代表取締役社長坂本孝氏の巻」
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出店先には、山梨出身の坂本孝氏にとって知人が一人もいない相模原を、経営を学ぶ場としてあえて選んだ。友人や親戚、両親は事業の成立を疑って反対した。素人だけの運営を選んだのは専門家の集団では事業を急速に拡大できないとみたためで、一人前まで10年かかるすし職人と、アルバイトで回る外食チェーンを対比していた。
- いっとじゅっけん 1995年11月号 坂本孝「中古書店を全国フランチャイズチェーンに――人財育成企業を自負しつつ」
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- 近代企業リサーチ 1995年4月10日号 薩摩慶二郎「本の定価破壊『BOOK・OFF』」
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- 2020 AIM (113) 1994年「〈次代を拓く新しい経営者たちの戦略構想〉ブックオフコーポレーション㈱代表取締役社長坂本孝氏の巻」
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沿革：意思決定前後の出来事8件
考察：目利きを持たない者の古本店
考察：目利きを持たない者の古本店
なぜ古本だったのか。坂本孝氏が本に見たのは、中古ピアノで確かめた条件がそろう市場だった。本は再販制度で値引きができず、新刊との価格差がそのまま中古の割安感になる。既存の古書店は家業の規模にとどまり、値付けは店主の目利きに依存していた。大手が入らず、既存の担い手も広がろうとしない隙間である。出版業界の経験がないことは、この市場ではむしろ古書店の作法に縛られない条件になったと思われる。
ただ、素人だけで始めることは、売る手順を一から作ることでもあった。1号店は知らないことばかりで売上が増加せず、坂本孝氏は開店の翌月にはフランチャイズの講習会へ通っている。知人のいない相模原を選んだのも、地縁に頼らず店の仕組みだけで客が来るかを確かめる実験だったとみられる。古書店に話を聞かない判断は発想の独自性を守ったが、その代わりに失敗の代償を自ら負う選択でもあった。
1号店の開業から1年5カ月で全国へのフランチャイズ展開に入り、1994年9月末には83店、1995年6月期の売上高は41億6,000万円に達した。1998年6月末の店舗数は320店である。目利きを持たない者が目利きを要しない店を作ったことが、素人を雇って店を増やす仕組みの出発点になった。買取基準の標準化とフランチャイズ化という次の決断は、この素人の1号店でつまずいた経験から生まれている。
会社自身の言葉2件
会社自身の言葉
| 発言者 | 引用 | 出所 |
|---|---|---|
| ブックオフコーポレーション | 「当社は、コンビニエンスストアのような店構えで、顧客から読み終わった本を買取り、磨きや拭きなどの加工を施してから再度販売するという「BOOKOFF（ブックオフ）」店舗の全国展開を、当社、関係会社及びフランチャイズ（以下、FC）の３形式で行っております。」 | 有価証券報告書 第16期（2007年3月期）【事業等のリスク】事業の内容について。創業から17年後の記述 |
| ブックオフグループホールディングス | 「従業員は最大の財産である。ブックオフグループはそう考えます。知力と人間力を備えた「人財」の成長が、会社の成長に直結する、と私たちは考えます。」 | 決算説明資料（2022年7月）ダイバーシティへの取り組み。創業から32年後の記述 |