MTG ReFaの発売開始 美容ローラーを起点としたブランド開発企業への業態転換

2009年2月、MTGが美容ローラー"ReFa"を発売し、同じ月に化粧品製造販売業の許可を取得した経営判断。活水器やウォーターサーバーを手がけてきた名古屋の未上場企業が、企画・開発とブランドを自社に残し生産を外部へ委ねる会社へ、事業の輪郭を作り替えた。松下剛社長の主導による。

松下剛社長は1994年に23歳で中古車販売業を始め、その1年半後にセラミック活水器の代理店販売、次いでメーカーへ転じていた。海外へ出る機会が増えるなかで、技術的に優れた日本製品が海外製品に販売で劣位に立つ場面をたびたび目にし、技術だけでは競争優位を築けないという認識に至っていた。

千円前後の安価な品が出回る美容ローラー市場に、2万円を超える ReFa を投入した。ベアリングの選定から肌に触れる面のプラチナコーティングまで作り込む一方、生産設備は持たず外部委託で賄う。2010年8月に研究開発センターを開設し、2013年4月には本社をそこへ移した。

ReFaは顔用からヘッド用・ボディ用、併用する化粧品へと品種を増やし、2017年9月期には単一ブランドで売上高246億円、2018年7月末には累計出荷1000万本に達した。作る設備を持たない会社が、開発とブランドだけを内に抱える構えが定着した。