パルグループホールディングス 3COINSのリブランド 大型店化と品揃えの拡張による、300円均一からの脱却と再成長
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何をなぜ決めたか
- 概要
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2018年ごろに店舗数200前後・売上約250億円で頭打ちだった300円雑貨店"3COINS"を、パルグループHDがアパレルで磨いた売り場運営の型で作り替えた経営判断。店舗の大型化と食品も扱う"3COINS+plus"への転換、300円超商品の導入、毎週の新商品投入で、単体売上を数年で2倍超へ伸ばした。
- 背景
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3COINSは1994年に始まった300円均一の雑貨店だが、2018年以降は店舗数が伸び悩んだ。ピンクや水色のカラフルな雑貨やキャラクターとのコラボが中心で、女性受けを狙う品ぞろえのまま、拡大の踊り場に入っていた。
- 内容
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標準店舗を約165平方メートルから約330〜500平方メートルへ大型化し、食品を扱う"3COINS+plus"を出店の主軸に据えた。従来はほぼ300円だった商品に、デバイス関連など数千円の品を加え、アパレル由来の"4週間MD"で毎週新商品を投入して売り場の鮮度を保った。
- 含意
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3COINS単体の売上は2023年2月期に489億円、2024年2月期には630億円規模へ拡大し、雑貨部門はパルグループHD全体の売上の約4割を占める屋台骨となった。"衣"で創業した会社が"住"の雑貨で伸びる、事業構成の転換を象徴する。
いつ何が起きたか 5件
筆者の見解
アパレルの型を、雑貨に展開する
この判断の核心は、雑貨事業の不振を、商品そのものの問題ではなく売り場の運営の問題として捉え直した点にある。多くの雑貨店は、安さや品ぞろえの珍しさで客を引こうとする。パルグループHDは逆に、アパレルで鍛えた売り場運営——短いサイクルで商品を入れ替え、鮮度で来店頻度を上げる型——を、そのまま雑貨へ移植した。大型店化で売り場を広げ、300円超の商品で客単価を取り、4週間MDで毎週の新しさを保つ。三つの手はいずれも、衣料で日常的にやってきたことの応用だった。
3COINSの再成長は、既存の資産をどう組み替えるかで事業が伸びうることを示している。パルは新しい業態をゼロから発明したのではなく、アパレルで持っていた運営技術という資産を、頭打ちの雑貨事業に載せ替えた。同じ会社の別の事業で磨いた強みを、伸び悩む事業へ移せるか否か。多くの多角化企業が、事業ごとに縦割りで運営を閉じてしまうなか、パルグループHDは事業をまたいで型を移す形で、雑貨を"衣"に並ぶ主力事業へ育てた。何を変えれば伸びるのか——その答えを、商品ではなく運営に見た判断だったと言える。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
業績の推移
同じ問いに直面した会社
参考文献
- パルグループホールディングス 有価証券報告書（連結）