MTG の歴史

創業者の松下剛氏は、1994年、23歳で中古車販売業を始めた^[1]。1年半後にはセラミック産業が集まる愛知の地の利を見て活水器の代理店販売に入り、やがて自ら活水器メーカーへ転じた^[2]。法人の形をとったのは2年後である。1996年1月^[3]、愛知県岡崎市にエムティージーブレイズを設立^[4]し、代表取締役社長に就いた。資本金は1000万円^[5]だった。消費者へ自社ブランドを売る会社になるまでには、ここから8年を要する。後年に美容ローラーとトレーニング機器で知られる会社は、名古屋へ出て水を配る^[6]ところから消費者と向き合った。

設立から数年の動きは、資本の積み増しと名前の整理に集中した。1998年12月に資本金を3500万円へ増やし^[7][8]、1999年8月には社名をエムティージーブレイズからエムティージーへ改めた^[9]。2002年4月には子会社としてブレイズを設立^[10]し、創業時から続く中古自動車販売を分けて持たせた。ブレイズはその後もMTGへ車両を納める関係会社^[11]として残る。2003年11月^[12]には本社を岡崎市から名古屋市中村区のMTG HIKARIビルへ移した。創業から7年が過ぎたこの時点でも^[13]、消費者が名前で選んで買う自社の商品は持っていなかった。

自社の名前で売る事業として最初に立ち上げたのは、美容でも健康機器でもなく水だった。2004年12月^[14]、名古屋市北区で『宅水便のキララ』の営業^[15]を始めた。翌2005年3月には愛知万博へ出展^[16]し、会場で商品を知らせた。水の宅配は容器と設備を自前で抱える事業で、注文が増えるほど工場の能力が要る。2005年6月、増産体制を組むためにキララ事業部を工場ごと愛知県海部郡大治町へ移し^[17]、2006年9月にはさらに名古屋市中川区へ移した^[18]。参入から2年で工場を二度動かした^[19]。この間の2005年9月、社名をエムティージーからMTGへ改めた^[20]。

水の事業は許認可と衛生管理の積み上げを求めた。2006年12月に抗菌製品技術協議会^[21]が認定するSIAAマークを取得^[22]し、2009年7月にはキララ事業部中川工場でHACCPの認証を得た^[23]。設立から10年で名前を二度変え^[24]、事業の中心は消費者へ届ける水へ移った。水の宅配はその後も設備を求め、2016年11月には山梨県南都留郡山中湖村にキララ富士山工場を開いた^[25]。2017年4月には水とサーバーを一新してブランド名を『Kirala』に改めた^[26]が、2020年3月、会社分割で切り出して全株式を売却する^[27]ことになる。

2009年2月、美容ローラーの『ReFa』^[28]を発売した。MTGは日本の技術を強みに、体感を重視した商品開発に力を入れた^[29]。同じ月に化粧品製造販売業の許可^[30]も取得した。7月にはブランドアンバサダーに賀来千香子氏^[31]を起用した。販路は国内にとどまらず、中国と韓国を中心にアジア各国へ広げた^[32]。2009年2月から2018年7月までの累計出荷は1000万本^[33]に達した。水と活水器を扱ってきた会社が、自分の名前で選ばれる商品を持った。

商品が動き始めると、会社は開発と販路に資本を入れた。2010年3月に資本金を1億円へ増やし^[34][35]、同年8月、名古屋市中村区に研究開発センターを開いた^[36]。2011年12月にはTWELVEを、2012年4月にはBnextを^[37]、いずれも全額出資の子会社として設立した。2012年9月には東京都千代田区へ東京支社を置き^[38]、翌10月には中国に、生産の委託窓口となるMTG深圳を設けた^[39]。2013年4月^[40]には本社そのものを研究開発センターへ移した。

2014年、ReFaに続く三つのブランドを相次いで出した。MDNA SKIN^[41]はアーティストのマドンナ氏を共同開発の相手に迎えたスキンケア^[42]で、イタリアの療養地モンテカティーニの四つの源泉を掛け合わせた原料^[43]を配合した。PAOは顔の筋肉を鍛える器具で、1日2回、1回30秒くわえて揺らす使い方を提案し、2014年7月から2017年1月までに50万台を出荷した^[44]。Styleは椅子などに置いて座るだけで背すじを支える商品で、使い方の手軽さと色や形の選択肢を売りにし、2018年8月までに200万台を出した^[45]。いずれも体で効きめを感じさせる商品という点で共通する。

販路も同じ時期に広げた。2013年5月に台湾へ^[46]、6月に上海へ販売子会社を置き^[47]、8月にはM＆Live（現MTGプロフェッショナル）の全株式を取得し、美容サロンやエステティックサロンへ卸す販路を得た^[48]。2014年4月にはシンガポールにMTGパシフィックを設け^[49]、12月には大阪市淀川区と福岡市博多区へ営業所を開いた^[50]。国内は東京・大阪・福岡^[51]、海外は中国・台湾・シンガポールに拠点が並んだ。2014年9月期の売上高は153億円、経常利益は1億5200万円^[52]で、規模はまだ小さい。ここから4年で、単体の153億円は連結の584億円^[53]へ伸びる。