ファーストリテイリング PB衣料の毎週売価変更 自主企画品の比率を8割に引き上げ、在庫を残さず売り切る体制の確立

1995年、ファーストリテイリングは売上高の約8割を自社企画のPB（プライベートブランド）衣料が占める体制のもと、POSデータを基に毎週の"売価変更会議"で全商品の値付けを見直し、シーズンを越える在庫を持たない"完全売り切り"の運営実務を確立した。前年7月の広島証券取引所への上場で3年分の出店資金を得て、出店ペースを年30店から年50店へ引き上げた時期にあたる。

返品のきかないPB商品を大量に完全買い取りする調達構造は、売れ残りリスクをすべてファーストリテイリングが負う。アイテム数を色・サイズを除いて約400点に絞り込み一流工場の生産ラインを買い取る一方、売れ残りを値下げで処分し切る仕組みがなければ、低価格と高い粗利益率は両立できなかった。

毎週月曜の朝から火曜の夕方まで、柳井正社長と畠中慶一氏・商品本部長を中心にバイヤー・店舗運営・商品コントローラーが順に会議へ呼ばれ、POSデータを見ながら各商品を販売期間中に売り切るための値下げ幅を決めた。定価での粗利益率50%以上、処分を含めてもトータル40%を確保する値付けの技術に加え、土地・建物はリースで持たず初年度黒字が見込めない立地には出店しない"持たざる経営"が併走した。