大阪支社の開設（1971年・メディパルHDの決断）

何をなぜ決めたか：38%を占めた兵庫に留まらず、主戦場を大阪へ転じた三星堂の府外進出

概要

1971年、三星堂は大阪支社と大阪支店・堺支店・茨木支店を一挙に開設し、大阪府内での本格営業に入った。1898年に神戸元町で開業して以来、兵庫県内に支店を継ぎ足す方式で伸びてきた地場卸が、県外を主戦場に据えた最初の年である。翌1972年に東大阪支店、1973年に阪南支店、1976年に枚方支店・和泉支店と大阪物流センターを開設し、1980年には大阪北支店・大阪南支店を開設して府内の面を埋めた。

背景

兵庫県内の販売シェアは38%程度とすでに断トツで、これ以上の上積みは望みにくかった。市場性という点では頭打ちであり、同地域へ投資してもそれほどの効率は期待できない。一方の大阪は人口が多く、需要そのものの厚みが違う。1967年の営業高は106億9,490万円で百億の大台を超えたばかりで、1967年末に着手した経営五カ年計画は最終年度の1972年度に200億円台、すなわち倍増を掲げていた。兵庫県内の支店を細かく増やすだけでは、この数字には届かない。

内容

1971年に大阪支社を頂点として大阪・堺・茨木の3支店を同時に置き、翌1972年には東大阪支店を開設すると同時に地元の尼崎・伊丹両支店を統合して阪神支店にまとめた。府外へ拠点を伸ばしながら、地元は統合して効率を上げている。1976年には枚方・和泉の両支店に加えて大阪物流センターを開設し、同年に奈良支店も置いた。

1983年12月時点のデポは兵庫14店（本社を含む）、大阪11店（大阪支社を含む）、奈良1店。物流の拠点は神戸市西区と摂津市の2か所で、人員はそれぞれ60〜70名である。1982年3月には大阪物流センターへコンピュータ制御の梱包自動ラックを入れ、在庫管理の自動化を先に進めた。

含意

1983年度の地域別売上構成は兵庫47.2%・大阪46.7%・奈良1.5%となり、進出から12年で両者はほぼ並んだ。1980年度は兵庫50.2%・大阪47.1%であり、伸び率でみても兵庫が前年比8〜9%台で推移するのに対し大阪は10%以上を保っている。

1983年12月期の売上高1,222億34百万円は全国3位で、近畿の医薬品月間需要約480億円に対する月商は約98億円、シェアにして20.4%。大阪市場では月商47億円前後で日本商事とほぼ互角に並び、二大勢力で同市場の36〜40%近くを占めた。ただし薬価引き下げ（1983年1月に平均4.9%、1984年3月に平均16.6%）が効き始め、この期は増収ながら営業利益38億93百万円と5.9%の減益に転じている。