メディパルホールディングス三星堂・クラヤ薬品・東京医薬品の三社合併と本店の東京移転
- 概要
- 2000年4月1日、神戸創業の三星堂が東京のクラヤ薬品・東京医薬品と合併し、株式会社クラヤ三星堂として発足した。本店を東京都中央区へ移し、売上高で医療用医薬品卸の首位に立った経営判断。
- 背景
- 2年に1度の薬価改定で薬価差は1993年の19.6%から1999年に9%前後まで縮み、卸の社数は1987年の434社から1997年に277社へ減った。1997年7月にスズケンと秋山愛生舘が上場企業同士で初の合併を発表し、広域卸への集約が加速した。
- 内容
- 3社の社長は 『合併する3社のいずれでもない全く新しい会社』 を前提に設計を進め、14の専門部会で統合案を詰めた。営業拠点は24カ所を統廃合して171カ所、物流センターは11施設から7施設へ集約し、仕入機能は医療用・一般用とも全国で一本化した。
- 含意
- 合併初年度の2001年3月期の売上高は1兆730億円に達した一方、営業利益は19億円、経常利益は54億円にとどまった。規模の確保と利幅の確保が別問題であることが、発足直後の数字に表れた。
筆者の見解
足し算ではなく引き算の合併
206回の部会と245回の会議という数字は、統合の速さではなく、統合の手間を惜しまなかったことを示している。薬価差が19.6%から9%へ縮む過程で、卸に残された利益の源は仕入と物流の重複を削ることへ移っていた。3社が最初に手をつけたのが営業拠点24カ所と物流センター4施設の削減だったことは、この合併が販売網の足し算ではなく費用の引き算を目的としていたことをよく表している。
もっとも、引き算だけでは利幅は戻らなかった。売上高1兆730億円に対する営業利益19億円という2001年3月期の数字は、規模が価格交渉力へそのまま変わらない業界の性格を映している。神戸創業の卸が東京へ本店を移して手にしたのは首位の座であり、利幅ではなかった。
Yutaka Sugiura, 2026年7月