Yahoo!BB参入（2001年・LINEヤフーの決断）2001年 | LINEヤフーの決断

ヤフーの判断の芯は、通信事業への進出そのものより、出資も設備投資もせずに通信事業へ参加する方式の設計にあった。契約でヤフーが引き受けたのは、プロモーション、申込受付、ポータルの運営という、すでに持っていた資産の転用である。回線の敷設もテクニカルサポートも相手方の負担で、対価は利用者が払うISP料金1,290円のうちの200円だった。追加の費用がほとんど生じない会社にとって、この取り分は加入者の増加に比例して積み上がる収入になる。

ただ、その収入はヤフーの意思だけでは動かない。工事の進み方もサービスの品質も相手方が握り、ヤフー自身が依存のリスクとして開示していた。2002年4月のインセンティブ型への転換や2005年7月の獲得費用の負担は、ヤフーが対価の取り方を契約で組み替え続けたことを示す。取り分を決める条件は、相手方との交渉と加入者の動向に左右されていた。ヤフーが握っていたのは集客の入口と料金の集金であり、加入者の増減を自ら動かす手段は限られていた。

到達点は数字に表れている。Yahoo! BB事業は2006年3月期に全売上高の11.2％を占める規模に達した。一方で同期の営業利益は前年同期比23.3％減となり、翌期には開示セグメントの再編でYahoo! BB事業という区分そのものが消えた。通信サービスの成長を自社の損益へ移す回路は築かれたが、その回路は独立した事業区分としては残らず、広告やサービスの区分の中へ組み込まれた。