MR.MEN取得と欧米ライセンス転換（2009年・サンリオの決断）

何をなぜ決めたか：国内物販で収益を上げる会社から、欧米でロイヤリティを取る会社への組み替え

概要

2009年5月に公表した海外成長戦略は、国内の物販で稼ぐ会社を、欧米でキャラクターの使用許諾料を取る会社へ組み替えるものだった。経営の基軸を売上高指向から利益指向へ転換し、国内外でライセンスビジネスに注力することを基本戦略に据えた。

その前年には他社流通のキャラクター商品の取引形態をロイヤリティ形態へ一本化しており、2009年3月期の売上高は前期比25.7％減の697億円へ減少した一方、営業利益は65億円と前期比0.6％減にとどまった。2008年5月に三菱商事から入社した鳩山玲人氏が欧米のライセンシー開拓を担った。

背景

2005年3月期に1,011億円あった連結売上高は2009年3月期に697億円まで縮み、国内物販事業は消費環境の悪化と市場の縮小に直面していた。不採算店舗の整理とサプライチェーンの見直しが当面の課題として残り、テーマパーク事業も5期続けて営業損失を計上していた。

一方で海外は、欧州地域でハローキティの認知が勢いづき、物販とライセンスがともに伸びていた。未開拓の中東やBRICsを含め、各国の代理店企業とライセンシーの開拓を成長の新たな原動力に育てる方針を取った。

内容

欧米では現地法人が商品を仕入れて売る方式から、ライセンシーを開拓してロイヤリティを受け取る方式へ収益源を移した。マネジメントの現地化を進め、欧州で築いた市場を保ちながら米州の成長戦略とアジア事業の再構築に着手した。

2011年12月、英国にSanrio Global Ltd.を新設し、Chorion LimitedからMister Men Ltd.とその100％子会社2社の発行済全株式を現金で取得した。1971年に英国で生まれた『MR.MEN AND LITTLE MISS』の権利を押さえ、キャラクター・ポートフォリオを広げる狙いだった。

含意

ロイヤリティ売上高は2010年3月期の215億円から2014年3月期の349億円へ伸び、北米セグメントの売上高は48億円から118億円へ増加した。連結営業利益は同じ4期で92億円から210億円へ増加し、売上高が横ばいのまま利益だけが倍以上になる構造へ変わった。

もっとも欧州セグメントの売上高は2011年3月期の149億円を頂点に減少し続け、2015年3月期には85億円まで戻った。2016年に鳩山玲人氏が退社して辻家中心の経営に戻り、欧米のライセンシー開拓を担った体制は解けた。