決断
借りていた図柄を自社で作り、貸す側へ回った。1974年2月に自社で開発した図柄の贈り物商品を発売し、1976年4月には自社デザインを他社製品へ使わせる使用許諾提携業務を開始した。製造部門は一切持たず、約470社の外注先が作る製品へ図柄を載せる形である。並行して1972年10月にサンリオ電機工業を合併し、1973年4月に社名をサンリオへ改め、同年10月にはグリーティングカードの会社も吸収して、販売先を卸売から百貨店・量販店へ広げた。単体売上高は1973年7月期の18.6億円から1977年7月期の322億円へ伸びている。同じ組み替えは46年後にも起きた。2020年7月に創業者から孫の辻朋邦氏へ60年ぶりに社長を交代し、ハローキティ一本だった収益を複数のキャラクターへ分けている。
2021年5月 ハローキティ依存の脱却
ハローキティの構成比率2021 2022 2025 ハローキティ（％） 37.9 27.7 35.3 2020年7月 辻信太郎氏の社長退任と辻朋邦氏への継承
辻信太郎氏の社長退任と辻朋邦氏への継承創業者の辻信太郎氏が60年務めた社長を孫の辻朋邦氏（31歳）へ譲り、1995年以来の営業赤字を「第二の創業」と受け止めて組織風土改革と国内外の構造改革へ着手した世代承継同じ経営論点に直面した企業 | 経営体制・承継売上高と営業利益率2020 2021 2025 売上高（億円） 553 411 1,449 営業利益率（%） 3.8 -8.0 35.8 2009年5月 MR.MEN取得と欧米ライセンス転換
MR.MEN取得と欧米ライセンス転換国内物販中心の収益構造を欧米のキャラクター・ライセンスへ組み替え、現地ライセンシーの開拓でロイヤリティ収入を伸ばし、2011年12月に英国のMister Men Ltd.ほか2社を取得してキャラクターを拡充した海外成長戦略同じ経営論点に直面した企業 | 経営計画・中期戦略ロイヤリティ売上高2010 2015 連結計（百万円） 21,535 33,447 1991年 1993年満期ワラント債2億ドル発行
連結売上高と経常利益率1988 1989 1994 売上高（億円） 846 951 1,025 経常利益率（%） 13.5 12.6 -3.3 1990年 サンリオピューロランド建設
サンリオピューロランド建設物流拠点用に取得していた多摩ニュータウンの用地を屋内型テーマパークへ振り替え、全額出資の運営会社を設立して616億円の固定資産を保有した、キャラクター事業から体験事業への設備投資同じ経営論点に直面した企業 | 新規事業・多角化有形固定資産に占める建設仮勘定1987 1988 1993 建設仮勘定（百万円） 166 290 1,242 建設仮勘定以外の有形固定資産（百万円） 12,828 13,461 78,825 1974年11月 ハローキティの誕生
売上高と当期純利益率1974 1975 1980 売上高（億円） 47 92 396 当期純利益率（%） 5.1 6.1 2.3