オービック大企業向けERPと成果主義の見直し、創業者・野田順弘氏の社長復帰
- 概要
- 2006年2月、2003年4月に会長へ退いていた創業者の野田順弘氏が代表取締役会長兼社長に就き、社長職へ戻った。年商1,000億円前後の大企業向けERPへ売り先を広げ、四半期の数字で社員を評価する体制を敷いた3年を、直販・内製・新卒育成という創業以来の型へ引き戻す判断であった。
- 背景
- 2003年3月、オービックは大企業向けの『OBiC7 EX』を発表し、SAPや日本オラクルを使う規模の企業へ参入した。同年4月に野田順弘氏は会長へ移り、後任の社長が成果主義を導入して、社員評価を1年単位から四半期ごとの数字重視へ改めた。
- 内容
- 数値目標に追われた営業は赤字の見込まれる案件でも受注し、SEは無理な納期で残業を重ね、消化できない分の外部委託が膨らんだ。野田会長は2005年、13年連続で営業成績1位だった横浜支店長の橘昇一氏を東京へ呼び、営業とSEを同一フロアに置く製販一体へ改めたうえで、翌2006年2月に自ら社長へ戻った。
- 含意
- 不採算案件は7〜8割減り、上がっていた離職率も下がった。橘昇一氏は2024年の取材で、20年ほど前に社内での全面内製へ本格的に取り組み、受注が落ちてもよいと社内へ伝えたと述べている。2006年3月期に売上457億円・経常利益152億円だった業績は、2013年3月期に売上503億円・営業利益194億円へ伸びた。
筆者の見解
創業者が戻ってきて何を止めたか
2003年からの3年で試されたのは、大企業向けの製品が作れるかどうかではなく、中途を採らず外注も増やさない会社がどこまで受注を伸ばせるかであった。『OBiC7 EX』は200ユーザーの同時接続に耐える構成まで仕上がっていたし、売上も利益も減ってはいない。壊れたのは工数のほうで、四半期ごとの数字を追う評価が、社員の育つ速さより早く受注を集めてしまった。野田順弘氏が2006年2月に社長へ戻って止めたのは大企業向けの製品というより、人の準備を待たずに売る仕組みだったとみられる。
創業者の再登板は、後継の失敗を創業者が引き受ける話として読まれやすい。ただ、この会社の場合、戻ってきた野田順弘氏がその後の7年で用意したのは、自分の次に社長を務める人物と、その人物が動かす製販一体の現場であった。2005年に横浜から呼ばれた橘昇一氏は2007年に専務、2008年に副社長、2013年に社長へ進んでいる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
- オービック 有価証券報告書 第39期（2006年3月期）【役員の状況】【主要な経営指標等の推移】【従業員の状況】
- オービック 有価証券報告書（連結業績・2006年3月期〜2013年3月期）