野田順弘氏が社長就任（2006年・オービックの決断）

何をなぜ決めたか：大企業向けERPと成果主義の見直しに向けた、創業者の現場復帰

概要

2006年2月、2003年4月から会長を務めていた創業者の野田順弘氏が代表取締役会長兼社長に就任し、社長職へ戻った。会長の職は解かず、会長と社長を兼ねる形をとっている。年商1,000億円前後の大企業向けERPへ売り先を広げ、四半期の数字で社員を評価する体制を構築した3年を、直販・内製・新卒育成という創業以来の型へ引き戻す判断であった。

背景

2003年3月、オービックは大企業向けの"OBiC7 EX"を発表し、SAPや日本オラクルを使う規模の企業へ参入した。同年4月に野田順弘氏は会長へ移り、後任の社長が成果主義を導入して、社員評価を1年単位から四半期ごとの数字重視へ改めた。1968年4月の設立と同時に社長へ就任してから35年、初めて社長の職を離れた3年であった。

内容

数値目標に追われた営業は赤字の見込まれる案件でも受注し、SEは無理な納期で残業を重ね、消化できない分の外部委託が膨らんだ。野田順弘会長は2005年、13年連続で営業成績1位だった横浜支店長の橘昇一氏を東京へ呼び、営業とSEを同一フロアに置く製販一体へ改めたうえで、翌2006年2月に自ら社長へ戻った。取締役会は毎月1回開き、社外取締役を置かない監査役制度のもとで、専務取締役以下6名が執行役員を兼ねる体制であった。

含意

復帰の期にあたる2006年3月期の連結売上高457億円・経常利益152億円は、2013年3月期に売上高503億円・経常利益214億円となった。売上高が1割伸びる間に経常利益は4割増え、経常利益率は33.3％から42.6％へ上がっている。

受注の量を追うことをやめ、外部委託に頼らず社内で作りきる体制へ戻した結果は、売上高よりも利益の伸びに出た。