アクアスキュータムを買収（1990年・レナウンの決断）

何をなぜ決めたか：国内ライセンス権を欠いたまま踏み切った英国ブランドの取得

概要

1990年4月、レナウンが英国の老舗アパレルメーカー、アクアスキュータム社の買収を発表した経営判断。仕掛け人は副社長だった松坂萬丈氏で、金曜日のうちに単身でロンドンへ乗り込んで買収の合意を得たうえで、週が明けた月曜日、株式公開買い付けにより買収を成立させた。180億円の買収を4日間で終えている。

買収額は200億円ともいわれ、業界では「信じられないくらい高い買い物」という見方が大半だった。レナウンは1990年をアクアスキュータム社の経営権を得た年として社歴に刻んでいる。

背景

営業利益は1981年度の107億円をピークに下がり続け、1989年度は25億円まで減少した。89年下期は5億円の営業赤字で、それでも財テクの金融収支で100億円前後の経常利益を確保していた。同じ年、オンワード樫山や三陽商会は海外高級ブランドに乗って最高益を記録している。

1985年にレナウンは新ブランドを28も一度に投入したが、目立った成果は上がらなかった。1989年には「ニノ・セルッティ」「トクコ・プルミェヴォル」を発売し、外のブランドで重衣料へ踏み出しつつあった。実質的な創業者としてグループを率いた尾上清氏が1988年に没したことも、方針を改める契機になったとみられる。

内容

狙いは、セーターや肌着が中心の商品構成をコートやスーツなど粗利の高い重衣料へ広げることで、アクアスキュータムをその核に据えた。金田康男社長は『最終的にはレナウンの主力ブランドになるだろう』と期待をかけた。

ただ、日本での生産・販売のライセンス権は1994年まで三菱商事が握り、その下でライセンス生産をするメーカーが国内に20社あった。発表のわずか1か月前に持ち込まれた話であり、三菱商事との調整が難しいことを承知のうえで決断している。

含意

社長に就任した松坂萬丈氏は『アクアスキュータムはバーバリーなどより高級なイメージ』と、ブランドの格を語った。一時は海外企業買収の失敗例とまでいわれたが、1995年には100億円ブランドに育ち、1998年には年間139億円を売る基幹ブランドの一つとなった。

その後、本体の再建が進まないなかで、2008年10月に英国アクアスキュータムグループPLCの株式売却を決め、2009年9月の株式売却で子会社から外れた。