グンゼの決断社史：経営の意思決定を振り返る

規模で競う相手のいる市場を避け、自社の技術が効く隣へ移ってきた。1947年に紡績設備の復元が認められたとき、大紡績と衝突する紡績業へは入らず、フルファッション技術の生きるメリヤス肌着へ主力を移行した。絹靴下で積んだフルファッションの技術がそのまま効き、加工部門の売上は1956年に製糸部門を上回った。1971年からは代理店を販売子会社へ組み替え、1978年末に全国23社の体制を構築する。肌着のシェアは1973年の21%程度から5年で30%程度へ上がった。大紡績と競わない場所を選んだ判断が、代理店を自社の販売会社へ置き換える余力を残した。