米ITWとの合弁設立（1967年・ニフコの決断）

何をなぜ決めたか：日英物産との出資による日本工業ファスナーの立ち上げ

概要

1967年2月、貿易商社の日英物産と米国イリノイ・ツール・ワークス（ITW）が資本金48,000千円で日本工業ファスナー（現ニフコ）を設立した。出資は日英物産60%・ITW40%で、あわせてITWと技術援助契約を締結した。

背景

日英物産を率いた小笠原敏晶氏は、ベルクロの技術導入とマジックテープの命名、米ハートウェル社との提携によるナイラッチ販売と、海外の技術を持ち込んで国内で売る商売を重ねていた。米国では留め具の金属からプラスチックへの置き換えが進んでいた。

内容

プリンストン大学大学院への留学中に知り合ったITW経営陣から工業用ファスナーの日本展開を持ちかけられ、合弁で会社を設立した。ITWは技術提供の対価にロイヤリティを、日英物産は経営ノウハウの対価にマネージメント・フィーを取る取り決めであった。

含意

技術を借りる代わりに、販売地域は日本・台湾・香港・韓国に限られた。設立10年で売上高は約30倍に伸び、無借金経営に達した一方、この地域の線引きは以後の海外進出を長く縛った。