久光製薬エスエス製薬の医療用医薬品事業を吸収分割で譲り受け、医療用の品ぞろえを広げる
- 概要
- 2004年5月21日、久光製薬とエスエス製薬は、エスエス製薬の医療用医薬品事業を分割して2005年4月1日付で久光製薬へ譲渡することで合意した。休眠会社の株式会社バイオメディクスへ事業を移し、久光製薬がその全株式を取得する吸収分割方式で、譲受後に同社は久光メディカル株式会社へ商号を改めた。
- 背景
- 久光製薬の医療用医薬品事業は外用鎮痛消炎貼付剤のモーラスとモーラステープに集中しており、薬価改定のたびに数量の伸びで補う構造にあった。一方のエスエス製薬は日本ベーリンガーインゲルハイムが57.3％を握る資本の下で、医療用医薬品と薬粧の二本立てを解いて薬粧へ資源を集めようとしていた。
- 内容
- 譲受の対象は既承認の医療用医薬品・体外診断用医薬品・臨床栄養剤・検査用試薬と開発段階製品、関連する特許・商標・ノウハウ、そして医療用医薬品事業に携わる役員・従業員約300名であった。対象事業の2004年3月期売上高は106億1,600万円で、エスエス製薬の個別売上の18.1％にあたる。
- 含意
- 久光製薬は新体制の目標として、連結売上高1,000億円を視野に入れた経営、ジクロフェナック製剤の取得による品ぞろえ強化、MR500人超の営業体制、研究開発パイプラインの強化を挙げた。連結売上高は譲受直後の2006年2月期に1,027億円へ達し、2007年4月には久光メディカルを本体へ吸収合併している。
筆者の見解
二品目では医師に会えない
2004年の譲受で足りなかったのは薬の数ではなく、MRが医師を訪ねる理由であった。久光製薬の医療用は1981年以降の絞り込みでモーラスとモーラステープに集約され、2000年時点でこの二品目が414億円、医療用外用鎮痛消炎剤市場の27.6％を占めている。市場の4分の1を握りながら、整形外科や皮膚科の医師に差し出せる薬は貼付剤に限られ、面会の機会そのものが増えない。品ぞろえを広げる道は新薬の承認を待つか他社から事業ごと引き取るかの二つで、久光製薬は後者へ動いた。
もっとも、一度に広がった棚は、久光製薬が作った薬では埋まっていない。2005年4月に移ってきたジクロフェナック製剤群は経口剤・ゲル剤・テープ剤・パップ剤にわたり、貼り薬しか持たなかった会社が同じ成分の飲み薬と塗り薬まで手にした。増えた品目は経皮吸収治療システムの外にあり、1981年以来の一点集中では説明のつかない薬であった。エスエス製薬が薬粧に絞るために手放した事業が、久光製薬では集中の外側に積まれている。選択と集中という一つの言葉が、売り手と買い手で逆向きに働いた取引であったといえる。
Yutaka Sugiura, 2026年7月