日本新薬の決断社史：経営の意思決定を振り返る

日本だけを手元に残す売り方を、2020年にやめた。1926年から15年かけてサントニンを国産化した会社だが、創った薬を海外で自ら売る組織は長く持たなかった。2008年2月にセレキシパグの日本を除く全世界の開発販売権をアクテリオンへ導出し、マイルストーンとロイヤルティで開発費を回収する形を選んでいる。国内中堅の販売網では欧米の専門医へ自力で届かないという判断だった。2020年8月、核酸医薬ビルテプソの米国承認を取得して自社販売を始め、1999年に現地法人化したNS Pharmaを販売会社へ作り替えた。患者数が限られる希少疾患ほど届け先が専門の医療機関と患者団体に集まるため、少人数の営業でも自ら届けられる。この読みが、導出しか選べなかった条件を変えた。