セレキシパグをアクテリオンへ導出（2008年・日本新薬の決断）

何をなぜ決めたか：日本を除く全世界の開発販売権を他社へ委ねるという選択

概要

2008年2月29日、日本新薬が自社で創製した肺動脈性肺高血圧症治療剤NS-304（セレキシパグ）について、日本を除く全世界の開発・販売をスイスのアクテリオンに委ねる基本契約を締結したと発表した経営判断。同年4月に正式なライセンス契約を締結し、日本国内は両社の共同開発・共同販売とした。

背景

NS-304は経口で服用できる選択的IP受容体作動薬で、肺動脈性肺高血圧症に新しい作用機序を持ち込む見込みがあった。一方で2008年3月期の日本新薬は連結売上高594億円の国内中堅であり、海外の拠点は研究開発情報を集める米国子会社NS Pharmaにとどまっていた。

内容

日本以外の全世界の開発と販売をアクテリオンが担い、日本新薬は日本市場と、開発の進捗・売上に応じたマイルストーンおよびロイヤルティを受け取る。2010年には逆にアクテリオンからマシテンタンの権利を導入し、肺動脈性肺高血圧症の主要な三つの作用機序を国内で扱う立場を得た。

含意

自社創製品を最も早く世界の患者へ届ける道として、売る役割から撤退する選択をとった。導出先が実施した国際共同試験GRIPHONの成績をもとに欧米で先行承認され、日本でも2016年に"ウプトラビ錠"として発売された。ロイヤルティは後年、連結売上収益の3割近くを占めるまでになった。