即決価格型CtoCの創業（2013年・メルカリの決断）2013年 | メルカリの決断

なぜオークションではなかったのか。インターネットオークションはすでにあり、同じ形で参入すれば既存の利用者を奪い合うことになる。しかも入札には時間がかかり、出品の手順も煩雑だった。そこでコウゾウは入札を省き、出品者が値段を決めて3分で出品し、購入者がその場で購入する方式を選んだ。売買の手間を減らせば、オークションを難しいと感じて利用していなかった個人も取引に参加する。山田進太郎社長が狙ったのは既存市場のシェアではなく、新しい利用者の開拓だったと考えられる。

しかし、この形には2つの弱みがあった。第一に、値段を決めて掲載する仕組みは他社も容易に模倣できる。第二に、出品者と購入者が集まらなければ市場として機能せず、手数料も徴収できない。コウゾウは手数料を無料にして利用者を獲得し、赤字を外部資金で補う順序を選んだ。2014年6月期の経常損失は1,373百万円で、売上高の記載は無い。この間の事業を支えたのは優先株式による調達で、2014年3月のＢ種だけで1,450百万円にのぼる。利用者が増加しなければ資金を失うだけの判断だった。

結論として、この創業判断は成功である。単体の売上高は2018年6月期に33,424百万円へ増加し、経常利益を計上する事業へ転じた。2026年6月期の流通取引総額は1兆2,856億円、MAUは2,400万人を超える。出品者が値段を決める個人間取引は、創業から13年後も事業の中心にある。模倣の懸念は現実となり、多くの企業が参入したものの、先に利用者を獲得した順序がその競争への備えになった。無料期の赤字と外部資金への依存は、この規模への到達によって回収されたと判断できる。