玉木康裕

玉木康裕氏が住宅の値段を問い直したきっかけは、1980年、30歳で米国の大学に聴講生として渡り、現地の建築事情を学んだ経験にある。米国では坪単価30万円程度で質の高い住宅が建っており、その水準と日本の住宅価格との開きが、のちの事業の出発点になった。有価証券報告書は創業期の環境について、バブル崩壊の余波で景気が冷え込み、新設住宅着工も減少に向かうなかで、持ち家の取得が難しくなっていたと説明する。食べることや着ることと同じく暮らしに欠かせない住まいを、手の届く価格で供給することが、同社の掲げた創業の理念である。

事業の母体は家業の筑後興産にあった。1992年、玉木康裕氏は同社でローコスト住宅を開発し、注文住宅の相場が坪単価50万円以上だった時期に、その半値にあたる坪単価25万円で売り出した。家業のなかで6年間この事業を育てたうえで、1998年6月3日に部門を切り出し、福岡県筑後市に注文住宅の建設会社としてタマホームを設立した。資本金は1,000万円で、定款の目的には土木・建築・設計・不動産業を並べている。

設立後に組み立てたのは、売値を先に決める住宅の売り方である。原価を積み上げて値を付けるのではなく、買い手が納得できる価格を先に据え、主力の「大安心の家」には自由設計・オール電化・豊富な設備仕様をまとめて坪単価24.8万円の値札を付けた。2000年1月には筑後市久富に展示場と事務所を開設して拠点を移し、モデルハウス・事務所・ショールームを1カ所に置くロードサイド型の独立型店舗と、大規模な広告宣伝を営業の両輪とした。2002年10月には本社を福岡市博多区へ移し、同じ月に販売促進を担う子会社タマ・アドを設けている。

出店は地盤の九州から東へ順に延ばした。2003年9月に中国地方で初の福山支店、2004年5月に関西で初の加古川支店、2005年3月に東海で初の豊橋支店を開設し、その間の2004年6月に大阪本社、2005年6月に東京都港区の本社を開設した。関東への初出店は2005年11月の横浜平沼支店で、同じ月に宮城県仙台市の泉インター支店が50支店目となり、2006年12月には千葉県袖ヶ浦市の店が100支店目に達した。

会社の形を決定した転機は、全国の出店網を閉じたあとの上場である。2011年1月、沖縄県那覇市に新都心展示場を開設して47都道府県への出店を終えた。2013年3月27日には東京証券取引所第一部と福岡証券取引所へ株式を上場し、筑後市で資本金1,000万円から始めた会社は、設立から15年で上場企業となった。家業の一部門を独立した会社へ切り出した判断の詳細は、経営判断「タマホーム創業」で扱う。