「はなまるハウス」投入（2009年・ケイアイスター不動産の決断）

何をなぜ決めたか：世帯収入300万〜500万円台の一次取得層に向けた規格型注文住宅への品揃え拡張

概要

2009年8月、ケイアイスター不動産は注文住宅"はなまるハウス"の提供を開始した。世帯収入が年300万円から500万円台で住宅を初めて買う若年層を主要顧客に置き、自由設計ではなく規格型の商品として売り出した。分譲住宅に偏っていた事業構成を、注文住宅の低価格帯へ広げる商品投入であった。

背景

同社は1990年の創業以来、分譲住宅の販売と施工の内製化で伸びてきた。注文住宅を扱い始めたのは2006年9月であり、収益は分譲住宅への依存度が高い状態にあった。

内容

自由設計の"ケイアイカーザ"を別に用意し、注文住宅事業を価格帯の異なる二本立てとした。分譲住宅で積んだ工期短縮と原価低減の手法を注文住宅へ移した。

含意

2016年3月期の注文住宅事業は売上高が前期比5.7%減となる一方、営業利益は71.0%増加した。低単価でも利益が残る作りを確かめたうえで、2015年5月に九州のよかタウンとフランチャイズ第一号契約を締結し、翌年には同社を子会社化した。加盟から資本参加へ進む型がここで生まれたと推察される。