塙圭二

塙圭二氏は1967年5月の生まれで、1986年4月に加藤ハウジングへ入社した。採用サイトに寄せた本人の文章によれば、高校を出てすぐに得た最初の職は近所の不動産会社の営業で、胸にあったのは「何か自分が成し遂げたい」という漠然とした思いだった。その後1988年4月にグランビル、1989年5月に住宅センターに転じ、20代前半のうちに3社で不動産売買の現場を踏んだ。

1990年11月、塙圭二氏は23歳で独立し、埼玉県本庄市本庄に有限会社ケイアイプランニングを設立した。設立時の事業目的は不動産の売買と賃貸である。1991年7月に代表取締役社長へ就任し、1993年6月に株式会社へ組織を改めた。売買の仲立ちから始めた会社が住宅の建設に参入したのは1994年2月で、建設を目的とするグランビルホームを設立した。続いて1997年12月に販売会社のユーフォリアを、2002年7月に住宅メンテナンスのケイアイコミュニティを設立し、建てる・売る・保守する機能を別々の会社に置いた。

この体制で地元の棟数を積み上げ、2003年から2006年まで群馬県内のホームビルダー住宅販売部門で4年続けて首位に立った。2005年12月に商号をケイアイスター不動産へ変更し、2006年8月と2007年5月の吸収合併で子会社群を本体へ戻した。上場時の有価証券報告書は、土地の仕入れからアフターサービスまでを自社で担う社内責任一貫体制を掲げており、分社で育てた機能を1社に集約したことがその土台になったとみられる。地域も広げ、2006年に栃木県、2010年に茨城県、2013年に神奈川県へ初めて出店した。2008年には本庄市内で民間初となる建築協定制度を導入した分譲地を売り出した。

施工の担い手は社内で育てる方針を取った。2012年にクラフトマン制度を制定し、2013年度からは建設の担い手として外国人材の受け入れを始めた。2017年4月には戸建住宅の建設工事と職人育成を目的とする子会社ケイアイクラフトを設立している。販売面では、分譲住宅を自社の店頭で売る形から、パートナー企業に販売を委ねる法人営業へ切り替えた。

会社の形を決定した転機は2015年である。5月に福岡県のよかタウンと「はなまるハウス」の第一号フランチャイズ契約を締結し、12月に東京証券取引所市場第二部へ上場した。北関東の外へは自前の出店より先に、他地域の住宅会社と提携する経路を開いた順になる。上場翌年の2016年4月によかタウンを子会社化し、同年に東京本社を開設した。2016年12月には市場第一部へ指定され、2018年度の戸建住宅着工棟数では大手ハウスメーカーを除く全国のビルダーグループで3位に入った。その後の地場住宅会社の連続買収は、決断のページに譲る。