シマノの決断社史：経営の意思決定を振り返る

値引きを断れる位置を作るために、部品の規格そのものを握った。1960年6月に冷間鍛造を内製化し、切削では両立しない軽量と耐久を自前の工程で確保する。1973年には変速機・ブレーキ・ハブを統合した最上位コンポーネントDURA-ACEを発表し、個別部品の供給者から自転車駆動系の規格を決める側へ移った。1977年から1978年にかけて円相場が1ドル290円台から222円台まで進んだ局面では、輸出比率6割のまま値引きを拒み、高付加価値部品と海外直販で採算を守った。値上げは米国向けの5〜6%にとどめ、年11億円の合理化投資で為替の負担を吸収している。規格を自社で決めたことが、円高の年でも値引きを求められない価格の裁量を残した。