ミスミの歴史

顧客優先主義の結果なんです。機械工具業界の販売業者というのは、メーカーの販売代理店の性格が強いんですね。我々はそうじゃなくて、ユーザーの購買代理店をやろうと考えたんです。日本の製造業はプロダクトアウト、つまりメーカーが価格から製品開発まで全実権を握っている。それに対して全く逆のビジネスをやろうというのが、マーケットアウトなんです。メーカーが売りたいものを売るんじゃなくて、お客さんの欲しいものを買うんだという考え方です。それを具現化したのが。今のカタログ販売です。

私は米国が1960年代以降、日本に敗れていった歴史と同じことが日本と中国の間で起きるという歴史観に突き動かされていました。思い返すと、10年前に「ここで動かないと致命傷になる」と中国へ進出したのは正しい決断でした。あのタイミングを逸していたら、ミスミは日本の金型産業が中国に敗退し、多くの倒産が出たのと似た命運を辿っている可能性があります。10年越しで追いかけてきた中国戦略の経験から、経営者として正しい歴史観を持ち、自分の戦略フレームワーク（物事の構造や本質を理解し、分かりやすく説明するための道具）に反映させる重要性を改めて痛感しています。

駿河精機と経営統合、有り体に言っちゃえば買収なんですけど、したきっかけは海外展開なんです。ミスミはメーカーさんを何百社と組織化しているんですけど、ほとんどが中小企業なんですよ。海外展開をしようと思っても、一緒に付いていく体力のないところばっかりです。海外で「創って、作って、売る」をきちんとやるために、手始めに駿河さん、当時、ミスミの中では最大の協力メーカーだったんですけど、そこと一緒になったということですね。