売上高3000億円構想（1985年・ユニ・チャームの決断）

本業の外へ事業を拡大する多角化を軸とした、長期の企業規模拡大構想の策定

概要

1985年3月の東証第1部上場を機に、高原慶一朗社長が、生理用品(サニタリー)から紙おむつなどのベビー用品、さらに老人向けのシルバー分野へと商品を広げる多角化と、売上高2,000億〜3,000億円規模を目指す成長構想を対外的に明確化した経営判断。

背景

1961年設立のユニ・チャームは、脱脂綿が主流の時代に衛生紙綿による生理用ナプキンへ参入し、120社が競う消耗戦を生き残って1972年に国内トップへ立った。不織布加工品への集中で高い収益性を保つ一方、生理用品市場の成熟を前に次の収益源を欠く懸念があった。

内容

高原社長は 『常に時代を先取りして実行していく企業』 を掲げ、女性→子供→老人と生活の段階に沿って商品を広げる5分野(サニタリー/ベビー/ヘルス&ビューティー/ハウスホールド/シルバー)展開を打ち出した。紙おむつは花王・P&Gと数社で競い合いながら市場を拡大する立場をとり、環太平洋・欧州・米州の三大市場と中国も見据えた。

含意

紙おむつは読み通り急拡大し1980年代半ばに主力へ育ったが、掲げた5分野の伸びには濃淡があり、シルバーやペットが第2・第3の柱と呼べる規模へ育つのは1990年代後半を待った。先取りの構想と、絞り込んだ単品経営の重さが同居する出発点となった。