堂前宣夫

堂前宣夫氏は1993年4月にマッキンゼー・アンド・カンパニーへ入社し、1998年9月にファーストリテイリングへ転じて、同年11月に取締役となった。常務取締役だった2004年11月には、米国でユニクロを展開する新会社ユニクロ・ユーエスエーの代表に就任した。2008年11月に上席執行役員となり、2016年6月からはDeNAとマネックスグループの社外取締役を兼ねた。

ユニクロ・ユーエスエーのCEOとしては、2006年11月にニューヨークのソーホー地区で、売場面積1,000坪とユニクロ史上最大のグローバル旗艦店を開業した。ファーストリテイリングの連結売上高は、2007年8月期の5252億円から2011年8月期の8203億円へ増加している。一方、グループ上席執行役員として臨んだ2011年10月の決算説明会では、2011年8月期上期に売れ筋上位30品番ほどの欠品で機会ロスが生じ、国内ユニクロの既存店売上高が前年を10%近く下回ったと説明し、品番数の絞り込みで改善を図るとした。2012年1月には国内の出店計画の下方修正について、社内の出店開発チームの営業力不足が原因だと述べている。

良品計画とファーストリテイリングに資本関係は無く、招いた経緯を述べた資料は手元に見当たらない。堂前宣夫氏は2019年2月に上席執行役員営業本部長として入り、情報システム部・流通推進部・商品計画部を管掌し、同年5月に専務取締役に就任した。2021年7月2日、取締役会は2021年9月からの事業年度を「第二創業」と位置づけ、新しい中期経営計画と同時に堂前宣夫氏を社長に充てる人事を決議した。

社長に就任した2021年9月に始まった中期経営計画は、地元の食品スーパーの横など生活圏に売場面積600坪超の店舗を構え、日本で年平均100店舗、中国大陸で同50店舗の純増を掲げ、2030年8月期の売上高目標を3兆円に置いた。同じ秋冬にはベストセラーを中心とする約200品目の価格改定を開始し、2022年9月には「なるほど！低価格」商品を拡大した。中期経営計画の初年度を終えた2022年10月、会社は人材面の力がまだ足りず、ブランド力が強いあまり商品の刷新が遅れ、値下げで売上を保つのも限界を迎えていると説明した。2024年11月には社長を清水智氏に譲り、取締役会長に転じた。

ファーストリテイリングで国内の品番管理と出店、米国の店舗開発を担った経歴は、生活圏への出店計画と商品の価格改定という施策の並びに表れているとみられる。営業本部長として入り、情報システムと流通を管掌した経験も、店舗網の拡大を支える仕組みづくりに生かされたと考えられる。社長在任の3期で売上高は6616億円まで増加したが、2030年8月期の目標である3兆円に対しては2割強にとどまり、出店モデルの成否を数字で測れる段階には至っていない。