良品計画 第二創業と600坪の中型店 都心旗艦店から生活圏の中型店へ、出店の主力の置き換え
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何をなぜ決めたか
- 概要
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2021年9月、ファーストリテイリング出身の堂前宣夫社長が就任し、都心の大型旗艦店に頼る成長から、日本の食品スーパー商圏に構える600坪前後の中型店への転換を掲げた経営判断。2030年に売上高3兆円という長期目標を置いた。
- 背景
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2018年2月期に最高益を記録したものの、利益源は国内と東アジアに偏り、欧米の赤字をそこで埋める構造だった。決算期変更に伴う2020年8月期の変則決算にコロナ禍が重なり、上場以来初の純損失169億円に沈んだ。
- 内容
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業界規模での首位は目指さないと明言し、食品スーパーの隣で食品・日用品・衣料を一体で揃える生活圏密着型の中型店へ出店を組み替えた。1980年に西友のPBとして生まれた原点への回帰を"第二創業"と位置づけた。
- 含意
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同じグローバルSPAの系譜を歩んだ経営者が、規模の拡大ではなく国内生活圏の深耕へ針路を定めた。3期連続の最高益で方向性は裏づけられたものの、2030年3兆円への道はなお遠く、中型店を採算に乗せて標準化できるかが試金石となる。
いつ何が起きたか 7件
筆者の見解
規模の外し方——グローバルSPAが選んだ逆方向
この判断の核心は、業績のV字回復そのものよりも、規模を追わないと宣言しながら大きな数字を掲げた矛盾の畳み方にある。堂前宣夫社長はファーストリテイリングが世界の都心で追った規模競争を無印良品では真似ず、同社が手薄だった日本の地方商圏へ資源を配分した。同じグローバルSPAの系譜を歩んだ経営者が、あえて反対方向へ針路を定めた点に、この決断の性格がよく表れている。コロナ禍で露呈した利益集中の脆さへの答えを、海外の拡大ではなく、国内生活圏の面的な深耕に求めた選択であったのだろう。
もっとも、2030年の売上高3兆円は、2024年8月期の6616億円から見ればなお遠い。都心旗艦店で確かめた世界観を、600坪の中型店で採算に乗せて標準化できるかが試金石になる。2024年9月、堂前宣夫社長は会長へ退き、実行は清水智社長に委ねられた。方向づけと数字を置いた前任と、それを日々の売場で回す後任のあいだで、生活圏密着モデルが理念の宣言にとどまるのか、収益の型として根づくのか——第二創業の成否は、これからの中型店の一枚一枚にかかっている。
Yutaka Sugiura, 2026年7月
業績の推移
同じ問いに直面した会社
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参考文献
- 良品計画 有価証券報告書（2018年2月期）
- 良品計画 有価証券報告書（2020年8月期）
- 良品計画 有価証券報告書（2022年8月期）
- 良品計画 有価証券報告書（2024年8月期）