パナソニック フィリップスと技術提携 「5分と5分、対等である」を貫いた条件交渉と、対等での技術導入

1952年、松下電器産業はオランダのフィリップスと技術提携し、合弁で松下電子工業を設立してブラウン管技術を導入した。テレビ参入の技術的な壁を越え、"量から質への転換"を果たした経営判断。

戦後の財閥解体で三井・三菱・住友が後退するなか、松下は配線器具メーカーから総合家電メーカーへの転換を急いでいた。1951年に洗濯機を手がけ、次はテレビへ向かおうとしたが、テレビの心臓部であるブラウン管には高度な電子技術が要った。 『町工場に毛の生えたような感じ』 と評された松下には自前の技術がなく、世界最先端の技術を外から導き入れる必要に迫られていた。

1952年、幸之助氏はフィリップスとの技術提携に踏み切り、合弁会社の松下電子工業を設立してブラウン管技術を導入し、翌年に白黒テレビを発売した。交渉で幸之助氏は、高額のイニシャル・ペイメントとロイヤリティを払う用意を示しつつ、松下も大きな販売力と経営力を持つとして 『イニシャルを払えば、あとは5分と5分、対等である』 と主張した。技術を持つ側が上という常識に、経営力という対価をぶつけた。

この提携は 『テレビ、トランジスタブーム時代に、断然他社を圧倒する基礎』 となり、松下電子工業ではフィリップス流の管理手法が導入されて、後の経営幹部の学校ともなった。ブラウン管や主要部品の内製へ進む垂直統合の出発点でもあった。技術で劣る側が金でなく経営力を対価に対等を求めた交渉の型は、後年の国際提携にも流れた。