ツルハホールディングス グループシナジー路線へ転換 グループ共通のプライベートブランドと商品調達の統合による、事業会社の強みとの両立

2020年6月、鶴羽順氏が代表取締役社長兼社長執行役員に就任した。前任の堀川政司氏は同年6月2日付で取締役を退任している。退任の理由は公表されていない。

鶴羽順氏は1998年4月に株式会社ツルハへ入社した生え抜きで、2014年8月から同社の代表取締役社長、2018年8月からは持株会社の代表取締役専務兼専務執行役員として営業統括とグループ店舗運営部門を担っていた。取締役会長鶴羽樹氏の子にあたる。

就任の直前、2020年5月28日にJR九州ドラッグイレブンを株式取得で子会社化し、出店地域は40都道府県へ広がった。2020年5月期の売上高は841,036百万円、期末の直営店舗数は2,150店舗に達している。

規模は業界最大になった一方、売上総利益率は2016年5月期の28.3％から2020年5月期の29.0％まで、4期で0.7ポイントしか動いていない。買収した各社の店舗名と営業施策をそのまま残す運営は、出店の速さには効いても、グループを一体で稼ぐ力には届いていなかった。

就任から20日後、2020年6月22日の2020年5月期決算説明会で示したのは、2024年5月期に売上高1兆円・店舗数3,000店舗という中期目標と、それを支える4つの基本戦略だった。うち「グループの組織力と収益力強化」は、商品調達やコスト面で統合効果を出しつつ、店舗名・営業施策は引き継いで各社の地元での強みを維持するという、両立の形をとった。

その中核に据えたのがグループ共通のプライベートブランド「くらしリズム」で、2021年5月期末に700SKU、旧ブランドのエムズワンと合わせて売上高400億円を目標に置いた。グループ全店での販売と商品開発・ブランディングの推進が、統合効果を測る物差しになった。

くらしリズムは2021年5月期末に740SKUと目標を超え、プライベートブランド全体の売上構成比は8.3％、2024年5月期には10.5％へ上がった。連結の売上総利益率も2020年5月期の29.0％から2024年5月期の30.4％へ1.4ポイント動いている。

もっとも、プライベートブランドの売上総利益率は2021年5月期の43.7％から2024年5月期の41.8％へ下がっており、構成比の上昇がそのまま粗利の厚みになるわけではない。2024年2月28日に締結したイオン・ウエルシアホールディングスとの資本業務提携は、この一体運営の課題を桁違いの規模へ持ち越した。