郊外ロードサイド店への転換（1975年・靴のマルトミの決断）

何をなぜ決めたか：都心の不振店60店の閉鎖と、駐車場付き郊外店80店への振り替え

概要

1975年、店舗数が100店に達した靴のマルトミが、売上が下降線をたどる6割の店を1980年までの5年間で閉じ、郊外への出店に主力を切り替えて80店を新たに出した経営判断。1980年に整理を終えたとき、店舗数は120店になっていた。

背景

1957年3月に名古屋の地下街へ支店の第1号を出し、昭和40年代にはスーパーマーケットなど各地の大型店と組んで全国へ店を広げた。SCや大型店の進出先は都心で、マルトミもその中に店を構えていた。

富永光行社長は転機を 『気がついたら、居住空間は郊外に移っていたわけです』 と明かしている。都心の商店街が寂れていく現象も重なった。

内容

1979年に郊外型靴店の実験店を開き、1号店は岐阜に置いた。市価より1〜2割安いディスカウント方式で実用品に絞り、300坪の土地に売場100坪と駐車場200坪を併設した店を借りて構える。出店投資は保証金約1,000万円と什器・造作など約350万円の計1,350万円程度で、1店の年間売上高は1億円前後だった。

この方式を「靴流通センター」と名付け、3年の実験ののち1982年と1983年に各40店、1984年に160店、1985年に207店を出した。

含意

都心のファッションビルで20坪を借りれば造作を含めて6,000万円かかり、採算が合わない。郊外へ移ったことで、同じ靴を数分の1の投資で売れるようになった。売上高は1984年度の270億円から1985年度に421億円へ伸び、1986年中に750店へ達する見込みとなった。

一方で1994年には、10年前に無かった国道のバイパスで車の流れが変わり、閉鎖する店の中にロードサイド店も多く含まれた。