ヤマダホールディングス 前橋に流通センター新設 「ヤマダモデル」の確立

1973年に群馬県前橋市の街の電気屋として出発したヤマダ電機が、特定メーカーに縛られない混売店として自前の物流センターと全店POSを備え、安売りと郊外大型店の全国出店で家電量販の首位を確立し、2005年に専門量販店として日本初の売上高1兆円へ届いた経営判断。

松下電器など有力メーカーの系列店が仕入れも値付けもメーカーに縛られるなか、複数メーカーを扱う混売店は系列から冷遇され、仕入れ条件で不利を背負った。系列の網が薄い北関東という地の利が、安売り業態の余地を残した。

1984年に前橋市へ流通センターを開設し、1986年に全店POSと大型コンピュータを備え、メーカーを介さない自前の物流と情報で安く大量に売る"ヤマダモデル"を固めた。1990年代の大規模小売店舗法の規制緩和を機に、郊外大型店を全国へ広げ、系列店を価格と品ぞろえで切り崩した。

メーカーが決めていた仕入れと価格の秩序を、量販店の販売力で覆した転換。1兆円到達で力関係は逆転し、メーカーが量販店の店頭に頼る構図へ変わった。安売りの徹底は、のちの都市部・低成長下での業態見直しという課題も残した。