ニトリの決断社史：経営の意思決定を振り返る

安く売るために、作る側へ降りていく判断を重ねてきた。1978年に札幌市内でドミナント出店を始め、物流センターを先に置いて配送効率を高めた。1987年には東南アジアからの家具部品の輸入に踏み出した。そして1994年、インドネシアに自社工場を構えて完成品の生産まで内製化し、円高に振れるほど円建て原価が下がる構造を築いた。2008年の金融危機下ではその低コストを原資に値下げへ転じ、不況期にかえって客数を増加させた。売値を先に決めて工程を逆算する原価設計が、不況期に値下げできる強さを生んだ。