フィンランド社スター買収（1997年・参天製薬の決断）

何をなぜ決めたか：眼科薬メーカーの取り込みによる欧州拠点の確保

概要

1997年2月にフィンランド・タンペレへ医薬品製造会社サンテン・オイを設立し、翌3月に同国の眼科薬メーカー、スターを買収して、欧州に生産と販売の拠点を確保した経営判断。

背景

1990年に定めた長期ビジョンは売上高を10年で3倍にする目標を掲げていたが、医家向け眼科薬の国内シェアはすでに43%に達していた。海外では販売会社と調査分析の拠点を開設するにとどまり、自前で薬を作って承認を取る足場がなかった。

内容

タンペレに製造会社サンテン・オイを設立し、同時にオランダ・アムステルダムへ持株会社を設立したうえで、翌月フィンランドの眼科薬メーカー、スターを買収した。サンテン・オイには欧米での製造販売権を与え、欧州の製造・販売・臨床開発を担わせた。

含意

欧州事業が黒字に転じたのは2006年3月期で、買収から9年を要した。ここで整えた北欧・東欧の販売基盤は、2014年に米メルクの眼科用医薬品を譲り受けた際の受け皿となり、2016年3月期の欧州売上収益は255億円へ伸びた。