山月堂から壁紙卸へ転換（1970年・サンゲツの決断）

表具師の家業から壁紙卸専業への業態転換

概要

1849年に名古屋で興った表具師の家業"山月堂"を出自とするサンゲツが、1953年の法人化から1970年の社名変更にかけて、襖・掛軸の表装業から塩化ビニル製壁紙を扱う卸専業へ事業内容を入れ替えた業態転換。1965年就任の日比賢昭社長のもとで、自社ブランドとショールームを備えた近代的な内装卸への脱皮が進んだ。

背景

戦後復興の住宅着工が伸び始めた一方で、壁紙は欧米から入ったばかりの新興商材にすぎず、日本の住宅内装は和室の襖・障子・塗り壁が主流であった。先発の有力卸が存在しない未成熟市場に、表装の家業を続けるか別の収益源を立てるかの選択が経営課題として残っていた。

内容

1960年に壁紙販売部を開設し、1965年に日比賢昭氏が社長に就任、同年に初の自社オリジナル壁紙"エリート"を発売した。1970年4月には屋号"山月堂"を音読みのカタカナ"サンゲツ"へ改め、同年6月に名古屋へ初のショールームを開設した。

含意

市場が成熟する前に商材を壁紙へ絞り、自社ブランドとショールームという体感型の販売装置を早期に備えた選択が、以後の国内壁紙シェア過半という独占的地位の素地を形作った。効率だけでなく、家業の来歴を残しつつ企業イメージを刷新した点に、この転換の性格が表れている。