利益率35%の高収益経営（1985年・ファナックの決断）1985年 | ファナックの決断

市場で優位に立てる価格を先に置き、利益率35%を前提に原価を絞り込む手法は、本来は両立の難しい高シェアと高収益を、同じ商品の上に同時に成り立たせようとするものであった。本稿が主に依拠する数値は1983年3月期の決算と1984年春の調査記事によるものだが、その後も業績は拡大し、単体の経常利益は1984年3月期の438億円から1985年3月期には519億円へ、売上高もほぼ同期間に1,154億円から1,417億円へと増加し、売上高経常利益率はなお3割半ばを保った。NC工作機械での高シェアと日本トップ級の高利益率という同社の姿は、1980年代半ばに定着し、頂点に達した時期と推察される。

もっとも、稲葉清右衛門氏の手法は、需要変動の大きいNC・ロボット市場では諸刃でもある。実際、1980年代末以降は工作機械需要の波を受けて業績が大きく上下し、"利益率35%"という数値そのものを常に守り続けられたわけではない。それでも、価格と利益率を起点に事業を律するという発想と、"買える技術は買ってこい"と割り切って開発資源を集中させる姿勢は、その後も同社の高収益体質を支える背骨として残った。規模の拡大とともに利益率が薄まるという常識に、あえて数値目標で挑み続けた点に、この経営判断の特異さがうかがえる。