「ヘーベル」で住宅参入（1972年・旭化成の決断）

何をなぜ決めたか：ALC建材を戸建てブランドに仕立て直した事業領域の拡張

概要

1972年9月、旭化成工業が軽量気泡コンクリート（ALC）"ヘーベル"を構造材とする戸建て住宅"ヘーベルハウス"の本格展開に踏み切り、同年11月に旭化成ホームズを設立して住宅産業へ参入した経営判断。宮崎輝社長が進めた多角化のなかでも、化学の技術系譜から外れた"飛び地"への参入であった。

背景

宮崎氏は1967年の業界誌取材で 『日本で一番足らぬのは住』 と語り、軽いコンクリートで壁・屋根・床をつくる時代の到来を予見していた。建材進出はソ連技術の失敗で累積赤字30億円近くを抱えたが、西独ヘーベル・ガストン社の技術へ切り替えた"ヘーベル"が1967年に立ち上がり、住宅参入の足場となった。

内容

素材の外販に留めず、自社ブランドの戸建て住宅として販売するところまで踏み込んだ。発足直後に販売不振へ陥ると代理店制度を廃止して直販体制を一から築き直し、都筑馨太氏・山口信夫氏ら畑違いの人材を事業責任者に起用して立て直した。

含意

工費高・不動産ノウハウ不足という後発のハンデを、首都圏集中と二世帯住宅という市場の切り取りで逆手に取った。1988年3月期には住宅部門の売上高が初めて繊維部門を上回り、祖業を抜く収益源として今日まで続く事業に育った。