ローム 不採算受注の整理 半導体不況下の受注整理と生産改革

1992年、半導体不況のさなかにローム（佐藤研一郎社長）が、不採算の部品や小口注文を取引中止も覚悟して整理し、生産性の向上と設備投資の抑制を同時に進めた経営判断。完成品メーカー優位の商慣行に部品メーカーの側から値上げと品種削減を求め、1992年3月期に過去最高益を達成した。

1990年秋、好況で注文が集まりながら利益が伴わない状態が続き、90年度中間期の営業利益率は約2%に沈んだ。設備投資の償却が進んでも利益が薄いことに佐藤研一郎社長は危機感を強め、調査グループを組織して原因の究明に入った。

佐藤研一郎社長は原因究明と並行して常務3人を含む取締役5人を1991年6月の株主総会で更迭し、260人の全営業部員に 『不要な注文をぶった切ってこい』 と指示した。反対を押し切って赤字受注や小口注文の削減と部品単価の"値戻し"を進め、開発・製造では生産性を50%高めた。

完成品メーカーの言うがままだった営業のあり方を改め、部品メーカーとして正当な利潤を主張する方針に転じた。この改革によってロームは1992年3月期に、前期比12%増の売上高1860億円、72%増の経常利益140億円という過去最高の実績を見込むまでになった。半導体各社が軒並み不振に沈むなかでの成果である。