大東ファイナンス設立で垂直統合（1996年・大東建託の決断）

何をなぜ決めたか：賃貸経営に付随する仕事を外へ出さずグループ内で内製化する囲い込み

概要

1993年の大東ファイナンス設立から2001年のガスパル設立まで、大東建託は賃貸経営に必要な機能を次々と子会社として自前で持った。1996年5月には5カ年の中長期経営計画で、多角化とグループで補完しあう体制づくりを掲げている。

背景

建築請負と空室保証は自社で完結していたが、入居者の客付けは全国約1万社の地場仲介業者に依存し、地主の資金調達も外部の金融機関頼みであった。仕組みの中核でありながら、自社の外にある部分が残っていた。

内容

1993年10月に大東ファイナンス、1994年に賃貸仲介のハウスコム、1999年9月に大東建物管理の賃貸建物管理業務、2001年6月にプロパンガスのガスパル関東・中部。金融・仲介・管理・エネルギーを順に子会社化した。

含意

賃貸住宅一棟から得られる収入は建築請負にとどまらず、仲介手数料・管理費・ガス料金へ広がった。同時に、固定費を伴う機能をグループ内に抱えることで、受注の変動をそのまま自社で受け止める体質にもなった。